17.09.2024 • 5 min. χρόνος ανάγνωσης
Περιεχόμενο του παρόντος άρθρου
ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΜΕ ΤΟΝ CHRISTIAN WEISSENSTEINER, ΣΥΝΕΡΓΑΤΗΣ ΣΤΗΝ VON POLL REAL ESTATE SALÒ.
Στη νοτιοδυτική όχθη της λίμνης Garda, σε έναν προστατευμένο κόλπο, βρίσκεται η πόλη Salò με πληθυσμό 10.000 κατοίκων. Με τη γοητεία της και τη γραφική της τοποθεσία, αποτελεί την επιτομή του μεσογειακού τρόπου ζωής. Ελιές και λεμονιές, επιβλητικές βουνοκορφές και, φυσικά, η λίμνη χαρακτηρίζουν το τοπίο. Ένα θέαμα που αποπνέει γαλήνη και ηρεμία. Παρά την προνομιακή της θέση, η Salò έχει διατηρήσει την αυθεντικότητά της. Από εκεί και πέρα, ο Christian Weissensteiner, εταίρος με άδεια χρήσης της VON POLL REAL ESTATE Salò, και η ομάδα του φροντίζουν τους πελάτες σε όλα τα θέματα που αφορούν τη μεσιτεία ακινήτων στη λίμνη Garda. Ο ειδικός σε θέματα ακινήτων - ο οποίος δραστηριοποιείται επίσης με τα καταστήματα VON POLL REAL ESTATE στο Μιλάνο και το Μπολτσάνο - εξηγεί γιατί αξίζει να αγοράσετε ένα ακίνητο στη λίμνη Γκάρντα και τι πρέπει να προσέξουν ιδιαίτερα οι υποψήφιοι διεθνείς αγοραστές.
Κύριε Weissensteiner, γιατί συνιστάται η αγορά ακινήτου στη λίμνη Γκάρντα - ειδικά για τους υποψήφιους διεθνείς αγοραστές;
CHRISTIAN WEISSENSTEINER
Η ιταλική αγορά ακινήτων προσφέρει εξαιρετικές επιλογές για τους επενδυτές που θέλουν να επωφεληθούν τόσο από μεσοπρόθεσμα κέρδη όσο και από μακροπρόθεσμη ανάπτυξη. Το ιταλικό φορολογικό σύστημα είναι ιδιαίτερα ευνοϊκό για τους διεθνείς αγοραστές. Αυτοί επωφελούνται από έναν ενιαίο φορολογικό συντελεστή 21% επί του εισοδήματος από ενοίκια. Αυτή η απλουστευμένη φορολογική δομή είναι ιδιαίτερα ελκυστική για τους επενδυτές που αναζητούν σταθερό εισόδημα από ενοίκια χωρίς την πολυπλοκότητα της προοδευτικής φορολογίας.
Τι κάνει τις περιοχές γύρω από τη λίμνη Γκάρντα να ξεχωρίζουν ιδιαίτερα;
CHRISTIAN WEISSENSTEINER
Η λίμνη Γκάρντα είναι η μεγαλύτερη λίμνη της Ιταλίας - ένας κορυφαίος τουριστικός προορισμός που προσελκύει έως και 25 εκατομμύρια επισκέπτες κάθε χρόνο. Αυτή η ισχυρή και σταθερή τουριστική ζήτηση στηρίζει την εύρωστη τοπική αγορά ακινήτων. Η περιοχή επωφελείται επίσης από μια εξαιρετική υποδομή με καλές οδικές και σιδηροδρομικές συνδέσεις και εγγύτητα σε μεγάλα διεθνή αεροδρόμια. Η γειτνίαση με το Μιλάνο, τη Βερόνα και τη Βενετία αυξάνει περαιτέρω τη δημοτικότητα του Salò. Ειδικότερα, η λίμνη Garda, με την ισχυρή τουριστική αγορά της, αποτελεί ένα πειστικό επιχείρημα για επενδύσεις σε ακίνητα, καθώς προσφέρει ένα μείγμα σταθερότητας, υψηλών αποδόσεων ενοικίου, μεγάλες δυνατότητες για αύξηση της αξίας και ένα δυναμικό οικονομικό υπόβαθρο. Όλα αυτά τα πλεονεκτήματα είναι ελκυστικά για ένα ευρύ φάσμα επενδυτών.
Ενδιαφέρον. Πώς εξελίσσονται στην πραγματικότητα οι τιμές των ακινήτων και οι αποδόσεις των ενοικίων;
CHRISTIAN WEISSENSTEINER
Οι τιμές των ακινήτων στο Salò κυμαίνονται από 3.000 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο έως 7.000 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο, με τη σταθερή ανοδική τάση να αντανακλά την ελκυστικότητα της περιοχής. Τα ακίνητα σε προνομιούχες τοποθεσίες καταγράφουν ετήσιες αυξήσεις τιμών από 3% έως 5%, γεγονός που οφείλεται στη ζήτηση για ακίνητα υψηλής ποιότητας και για παραθεριστικές κατοικίες. Οι αποδόσεις των βραχυπρόθεσμων μισθώσεων είναι ιδιαίτερα ελκυστικές για τους επενδυτές - με μεικτές αποδόσεις μεταξύ 4% και 7% και ποσοστά πληρότητας έως και 90% σε ορισμένες περιπτώσεις κατά τη διάρκεια της υψηλής περιόδου. Το οικονομικό περιβάλλον γύρω από τη λίμνη Γκάρντα είναι απλά ισχυρό.
Από πού προέρχονται οι περισσότεροι υποψήφιοι αγοραστές; Είναι κυρίως ντόπιοι ή διεθνείς αγοραστές;
CHRISTIAN WEISSENSTEINER
Στην αγορά ακινήτων στη λίμνη Garda και στο Salò κυριαρχούν οι διεθνείς αγοραστές. Αυτοί αποτελούν περίπου το 75 τοις εκατό της αγοράς. Οι περισσότεροι αγοραστές προέρχονται από τη Γερμανία, την Αυστρία, την Αγγλία και τις Κάτω Χώρες. Αλλά έχουμε επίσης πολλούς ενδιαφερόμενους από άλλες ευρωπαϊκές χώρες, όπως η Γαλλία, η Σκανδιναβία και η Ανατολική Ευρώπη. Οι Ιταλοί αγοραστές παίζουν επίσης σημαντικό ρόλο και αντιπροσωπεύουν περίπου το 25 τοις εκατό της αγοράς. Προέρχονται κυρίως από τις γύρω πόλεις.
Η βάση των αγοραστών αποτελείται κυρίως από ζευγάρια και οικογένειες, με ένα σημαντικό ποσοστό best agers που αναζητούν ακίνητα για συνταξιοδότηση. Οι εργένηδες αποτελούν ένα μικρότερο αλλά σημαντικό τμήμα της αγοράς. Η καλή κατανόηση των διαφορετικών προφίλ αγοραστών βοηθά στην προσαρμογή των στρατηγικών μάρκετινγκ και στην πρόβλεψη των τάσεων της αγοράς στην περιοχή.
Ποιες περιοχές γύρω από τη λίμνη Γκάρντα είναι ιδιαίτερα δημοφιλείς στους διεθνείς αγοραστές;
CHRISTIAN WEISSENSTEINER
Η λίμνη Γκάρντα προσφέρει ποικίλες ευκαιρίες για τους διεθνείς αγοραστές, με κάθε περιοχή να έχει τη δική της γοητεία και τα δικά της πλεονεκτήματα. Από την αποκλειστική γοητεία του Sirmione μέχρι τη δυναμική ενέργεια του Desenzano, την αλπική ομορφιά της Riva del Garda, τον πολιτιστικό πλούτο του Torri del Benaco, του Lazise και του Bardolino και το εκλεπτυσμένο περιβάλλον του Salò, οι υποψήφιοι αγοραστές μπορούν να επιλέξουν ανάμεσα σε μια σειρά από τοποθεσίες που ταιριάζουν στις προσωπικές τους προτιμήσεις και τους επενδυτικούς τους στόχους. Η γνώση αυτών των περιφερειακών χαρακτηριστικών επιτρέπει μια στρατηγική επένδυση σε μια από τις πιο διάσημες και γραφικές αγορές ακινήτων στην Ιταλία. Η προσωπική μου αγαπημένη τοποθεσία είναι η Ριβιέρα, η οποία εκτείνεται από τον κόλπο του San Felice έως το Salò και το Gargnano. Αυτή η ακτή είναι πολύ πιο ιταλική, πιο ελεύθερη στην αρχιτεκτονική και πιο εκλεπτυσμένη με πολλά εστιατόρια με αστέρια και μεγάλα ξενοδοχεία. Τα καλύτερα εστιατόρια και ξενοδοχεία σε ολόκληρη τη λίμνη βρίσκονται εδώ."
Ποιά κριτήρια αναζητούν οι υποψήφιοι διεθνείς αγοραστές όταν αναζητούν ένα ακίνητο; Τι είναι πιο σημαντικό γι' αυτούς;
CHRISTIAN WEISSENSTEINER
Τα ακίνητα με ανεμπόδιστη θέα στη λίμνη Garda και άμεση πρόσβαση στη λίμνη είναι ιδιαίτερα δημοφιλή στους διεθνείς αγοραστές. Τα ακίνητα με ευρύχωρες βεράντες ή ιδιωτικές θέσεις ελλιμενισμού έχουν επίσης ζήτηση. Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας για τους υποψήφιους αγοραστές είναι η εξαιρετική ποιότητα ζωής στο Salò. Η πόλη διαθέτει καλά αναπτυγμένες υποδομές, όπως πρώτης τάξεως υγειονομική περίθαλψη και εκπαιδευτικές εγκαταστάσεις, καθώς και πολυτελή εστιατόρια, ευκαιρίες για ψώνια και πολιτιστικές εγκαταστάσεις. Η κατάσταση και ο τύπος του ακινήτου είναι επίσης καθοριστικοί παράγοντες. Οι διεθνείς αγοραστές αποδίδουν μεγάλη σημασία σε αυτό και προτιμούν τα σπίτια που είναι τόσο αισθητικά ευχάριστα όσο και καλά συντηρημένα. Ωστόσο, υπάρχουν επίσης πολλοί αγοραστές που ενδιαφέρονται ιδιαίτερα για σπίτια με δυνατότητες ανακαίνισης, καθώς αυτό τους δίνει την ευκαιρία να προσαρμόσουν το ακίνητο στο προσωπικό τους γούστο και να αυξήσουν την αξία του. Το ζήτημα της βιωσιμότητας αποκτά επίσης ολοένα και μεγαλύτερη σημασία. Οι διεθνείς αγοραστές προτιμούν όλο και περισσότερο τα ακίνητα που είναι εξοπλισμένα με τεχνολογίες φιλικές προς το περιβάλλον. Τα ενεργειακά αποδοτικά συστήματα και οι περιβαλλοντικές πιστοποιήσεις έχουν όλο και μεγαλύτερη ζήτηση.
Ποιες επιλογές χρηματοδότησης είναι διαθέσιμες στους διεθνείς αγοραστές;
CHRISTIAN WEISSENSTEINER
Στην Ιταλία, υπάρχουν διάφορες επιλογές χρηματοδότησης ειδικά για τους διεθνείς αγοραστές, η καθεμία με τα δικά της πλεονεκτήματα. Για παράδειγμα, υπάρχουν πολλές διεθνείς τράπεζες με υποκατάστημα στην Ιταλία που παρέχουν εξατομικευμένες λύσεις υποθηκών για διεθνείς αγοραστές. Για παράδειγμα, προσφέρουν υψηλότερους συντελεστές δανείου προς αξία ή πιο ευέλικτους όρους. Εάν τα περιουσιακά στοιχεία είναι διαθέσιμα σε διαφορετικά νομίσματα, οι διεθνείς τράπεζες μπορούν να προσφέρουν δάνεια στο νόμισμα που προτιμά ο πελάτης και έτσι να αποφύγουν πιθανές διακυμάνσεις των συναλλαγματικών ισοτιμιών. Γενικά, είναι σημαντικό να εξετάζεται κάθε επιλογή με βάση την ατομική οικονομική κατάσταση, τους επενδυτικούς στόχους και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της ιταλικής αγοράς ακινήτων. Συνεπώς, η παροχή εξατομικευμένων συμβουλών από εξειδικευμένους τοπικούς εμπειρογνώμονες σε θέματα χρηματοδότησης και ακινήτων είναι απαραίτητη για την αντιμετώπιση της πολυπλοκότητας της διεθνούς χρηματοδότησης ακινήτων. Στη VON POLL REAL ESTATE Salò, είμαστε στην ευχάριστη θέση να σας παρέχουμε υποστήριξη.
Αν ένα ακίνητο αγοραστεί ως επένδυση και στη συνέχεια χρησιμοποιηθεί ως εξοχικό ακίνητο - θα ενοικιαστεί σε βραχυπρόθεσμη ή μακροπρόθεσμη βάση;
CHRISTIAN WEISSENSTEINER
Η απόφαση μεταξύ βραχυχρόνιας και μακροχρόνιας μίσθωσης θα πρέπει πάντα να εξαρτάται από τους επενδυτικούς στόχους, το επιθυμητό επίπεδο εμπλοκής στη διαχείριση των ακινήτων και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του ακινήτου. Για τους επενδυτές που επιδιώκουν υψηλότερες αποδόσεις ενοικίασης και είναι διατεθειμένοι να αναλάβουν τη διαχείριση ή να προσλάβουν τη διαχείριση για συχνή εναλλαγή επισκεπτών, η βραχυχρόνια μίσθωση μπορεί να είναι πιο επικερδής. Εάν, από την άλλη πλευρά, οι ιδιοκτήτες προτιμούν σταθερότητα και λιγότερα καθήκοντα διαχείρισης, οι μακροχρόνιες μισθώσεις μπορεί να είναι η καλύτερη επιλογή.
Και ποια είναι η σύστασή σας για το Salò;
CHRISTIAN WEISSENSTEINER
Στο Salò, τα ακίνητα ενοικιάζονται γενικά σε βραχυπρόθεσμη βάση λόγω της μεγάλης τουριστικής ελκυστικότητας της πόλης και της υψηλής εποχιακής ζήτησης. Η θέση του Salò στη λίμνη Garda και η ελκυστικότητά του ως τουριστικού προορισμού δημιουργούν ισχυρή ζήτηση για καταλύματα βραχυχρόνιας διαμονής. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε υψηλότερα έσοδα από την ενοικίαση κατά την υψηλή περίοδο. Από την άλλη πλευρά, οι βραχυχρόνιες μισθώσεις σε τουριστικές περιοχές όπως η Salò επιτυγχάνουν συχνά υψηλές τιμές διανυκτέρευσης - ιδίως εάν το ακίνητο διαθέτει επιθυμητά χαρακτηριστικά, όπως πρόσβαση στη λίμνη ή όμορφη θέα - και έτσι εγγυώνται πρώτης τάξεως αποδόσεις ενοικίασης. Επιπλέον, οι βραχυχρόνιες μισθώσεις προσφέρουν μεγαλύτερη ευελιξία όσον αφορά τη χρήση. Οι ιδιοκτήτες μπορούν να χρησιμοποιήσουν το ακίνητο για τις δικές τους διακοπές όταν αυτό δεν ενοικιάζεται - αυτό μπορεί να είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα.
Αγαπητέ κ. Weissensteiner, σας ευχαριστώ πολύ για την ενδιαφέρουσα συζήτηση.
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την ομάδα γύρω από τον Christian Weissensteiner της VON POLL REAL ESTATE Salò καθώς και για την τρέχουσα προσφορά ακινήτων στο χώρο, στοιχεία επικοινωνίας και πολλά άλλα, επισκεφθείτε την ιστοσελίδα: https://www.von-poll.com/de/immobilienmakler/salo
