Su propia propiedad en el lago de Garda, el "mar" más bello de Italia

ENTREVISTA CON CHRISTIAN WEISSENSTEINER, SOCIO CON LICENCIA EN VON POLL REAL ESTATE SALÒ.

En la orilla suroeste del Lago de Garda, en una bahía protegida, se encuentra la ciudad de Salò, con una población de 10.000 habitantes. Con su encanto y su pintoresca ubicación, es la personificación del estilo de vida mediterráneo. Olivos y limoneros, imponentes picos montañosos y, por supuesto, el lago caracterizan el paisaje. Una vista que destila paz y serenidad. A pesar de su situación privilegiada, Salò ha sabido conservar su autenticidad. Desde allí, Christian Weissensteiner, socio licenciatario de VON POLL REAL ESTATE Salò, y su equipo se ocupan de los clientes en todo lo relacionado con la intermediación inmobiliaria en el lago de Garda. El experto inmobiliario - que también está activo con las tiendas de VON POLL REAL ESTATE en Milán y Bolzano - explica por qué comprar una propiedad en el Lago de Garda vale la pena y lo que los posibles compradores internacionales, en particular, deben tener en cuenta.

Sr. Weissensteiner, ¿por qué se recomienda comprar una propiedad en el Lago de Garda - especialmente para los posibles compradores internacionales?

CHRISTIAN WEISSENSTEINER

El mercado inmobiliario italiano ofrece excelentes opciones para los inversores que quieran beneficiarse tanto de los beneficios a medio plazo como del crecimiento a largo plazo. El sistema fiscal italiano es especialmente favorable para los compradores internacionales. Se benefician de un tipo impositivo único del 21% sobre los ingresos por alquiler. Esta estructura fiscal simplificada es particularmente atractiva para los inversores que buscan ingresos por alquileres constantes sin la complejidad de la fiscalidad progresiva.

¿Qué hace que las regiones alrededor del Lago de Garda destaquen en particular?

CHRISTIAN WEISSENSTEINER

El Lago de Garda es el lago más grande de Italia, un destino turístico de primer orden que atrae hasta 25 millones de visitantes cada año. Esta fuerte y constante demanda turística sustenta el sólido mercado inmobiliario local. La región también se beneficia de una excelente infraestructura, con buenas conexiones por carretera y ferrocarril y proximidad a los principales aeropuertos internacionales. La proximidad a Milán, Verona y Venecia aumenta aún más la popularidad de Salò. El Lago de Garda en particular, con su fuerte mercado turístico, es un argumento convincente para la inversión inmobiliaria, ya que ofrece una mezcla de estabilidad, altos rendimientos de alquiler, gran potencial de revalorización y un trasfondo económico dinámico. Todas ellas ventajas que resultan atractivas para un amplio abanico de inversores.

Interesante. Cómo evolucionan realmente los precios inmobiliarios y las rentabilidades de los alquileres?

CHRISTIAN WEISSENSTEINER

Los precios de las propiedades en Salò oscilan entre los 3.000 euros por metro cuadrado y los 7.000 euros por metro cuadrado, con una tendencia al alza constante que refleja el atractivo de la región. Las propiedades situadas en ubicaciones privilegiadas están registrando aumentos de precios anuales de entre el 3% y el 5%, lo que se debe a la demanda de propiedades de primera calidad y alquileres vacacionales. Los rendimientos de los alquileres a corto plazo son especialmente atractivos para los inversores, con rendimientos brutos de entre el 4% y el 7% y tasas de ocupación de hasta el 90% en algunos casos durante la temporada alta. El entorno económico alrededor del Lago de Garda es simplemente fuerte.

¿De dónde vienen la mayoría de los compradores potenciales? ¿Son predominantemente compradores locales o internacionales?

CHRISTIAN WEISSENSTEINER

El mercado inmobiliario en el Lago de Garda y en Salò está dominado por los compradores internacionales. Representan alrededor del 75% del mercado. La mayoría de los compradores proceden de Alemania, Austria, Inglaterra y los Países Bajos. Pero también tenemos muchos interesados de otros países europeos como Francia, Escandinavia y Europa del Este. Los compradores italianos también desempeñan un papel importante y representan alrededor del 25% del mercado. En su mayoría proceden de las ciudades de los alrededores.

La base de compradores está formada principalmente por parejas y familias, con una proporción significativa de personas de la tercera edad que buscan propiedades para la jubilación. Los solteros constituyen un segmento de mercado menor pero considerable. Una buena comprensión de los diferentes perfiles de los compradores ayuda a adaptar las estrategias de marketing y predecir las tendencias del mercado en la región.

¿Qué regiones alrededor del Lago de Garda son particularmente populares entre los compradores internacionales?

CHRISTIAN WEISSENSTEINER

El Lago de Garda ofrece diversas oportunidades para los compradores internacionales, con cada región con su propio encanto y ventajas. Desde el exclusivo encanto de Sirmione hasta la dinámica energía de Desenzano, pasando por la belleza alpina de Riva del Garda, la riqueza cultural de Torri del Benaco, Lazise y Bardolino y el sofisticado entorno de Salò, los posibles compradores pueden elegir entre una serie de ubicaciones que se adaptan a sus preferencias personales y objetivos de inversión. Conocer estas características regionales permite realizar una inversión estratégica en uno de los mercados inmobiliarios más prestigiosos y pintorescos de Italia. Mi ubicación favorita es la Riviera, que se extiende desde la bahía de San Felice hasta Salò y Gargnano. Esta costa es mucho más italiana, más libre en arquitectura y más sofisticada, con muchos restaurantes con estrellas y grandes hoteles. Aquí se encuentran los mejores restaurantes y hoteles de todo el lago.

¿Qué criterios tienen en cuenta los posibles compradores internacionales a la hora de buscar una propiedad? ¿Qué es lo más importante para ellos?

CHRISTIAN WEISSENSTEINER

Las propiedades con vistas despejadas al Lago de Garda y acceso directo al lago son especialmente populares entre los compradores internacionales. Las propiedades con amplias terrazas o amarres privados también están en demanda. Otro factor importante para los compradores potenciales es la excepcional calidad de vida en Salò. La ciudad cuenta con una infraestructura bien desarrollada, que incluye instalaciones sanitarias y educativas de primera clase, así como restaurantes de lujo, tiendas e instalaciones culturales. El estado y el tipo de propiedad también son factores decisivos. Los compradores internacionales conceden gran importancia a este aspecto y prefieren viviendas estéticamente agradables y bien mantenidas. Sin embargo, también hay muchos compradores que están especialmente interesados en viviendas con potencial de renovación, ya que esto les da la oportunidad de personalizar la propiedad a su gusto personal y aumentar su valor. La cuestión de la sostenibilidad también es cada vez más importante. Los compradores internacionales se decantan cada vez más por propiedades equipadas con tecnologías respetuosas con el medio ambiente. Los sistemas de eficiencia energética y las certificaciones medioambientales son cada vez más demandados.

¿Qué opciones de financiación tienen los compradores internacionales?

CHRISTIAN WEISSENSTEINER

En Italia, existen varias opciones de financiación específicas para compradores internacionales, cada una con sus propias ventajas. Por ejemplo, hay muchos bancos internacionales con sucursal en Italia que ofrecen soluciones hipotecarias personalizadas para compradores internacionales. Por ejemplo, ofrecen ratios préstamo-valor más elevados o condiciones más flexibles. Si los activos están disponibles en distintas divisas, los bancos internacionales pueden ofrecer préstamos en la moneda preferida del cliente y evitar así posibles fluctuaciones del tipo de cambio. En general, es importante examinar cada opción en función de la situación financiera individual, los objetivos de inversión y las características específicas del mercado inmobiliario italiano. Por lo tanto, para dominar la complejidad de la financiación inmobiliaria internacional es esencial contar con el asesoramiento a medida de expertos locales cualificados en financiación e inmuebles. En VON POLL REAL ESTATE Salò, estaremos encantados de ayudarle.

Si una propiedad se compra como inversión y luego se utiliza como propiedad de vacaciones - ¿se alquilará a corto o largo plazo?

CHRISTIAN WEISSENSTEINER

La decisión entre alquiler a corto o largo plazo debería depender siempre de los objetivos de inversión, el nivel deseado de implicación en la gestión de la propiedad y las características específicas de la misma. Para los inversores que buscan mayores rendimientos por alquiler y están dispuestos a ocuparse de la gestión o contratar a un gestor para la rotación frecuente de huéspedes, el alquiler a corto plazo puede ser más rentable. Si, por el contrario, los propietarios prefieren estabilidad y menos tareas de gestión, los alquileres a largo plazo pueden ser la mejor opción.

¿Y cuál es su recomendación para Salò?

CHRISTIAN WEISSENSTEINER

En Salò, las propiedades se alquilan generalmente a corto plazo debido al gran atractivo turístico de la ciudad y a su alta demanda estacional. La ubicación de Salò en el lago de Garda y su atractivo como destino turístico crean una fuerte demanda de alojamiento a corto plazo. Esto puede dar lugar a mayores ingresos por alquiler en temporada alta. Por otra parte, los alquileres a corto plazo en zonas turísticas como Salò suelen alcanzar altas tarifas por noche -especialmente si la propiedad tiene características deseables como acceso al lago o una hermosa vista- y garantizan así rendimientos de alquiler de primera clase. Además, los alquileres a corto plazo ofrecen una mayor flexibilidad en términos de utilización. Los propietarios pueden utilizar la propiedad para sus propias vacaciones cuando no está alquilada, lo que puede ser una gran ventaja.

Querido Sr. Weissensteiner, muchas gracias por esta interesante conversación.

Para más información sobre el equipo alrededor de Christian Weissensteiner de VON POLL REAL ESTATE Salò, así como la oferta actual de propiedades en el sitio, datos de contacto y mucho más, por favor visite: https://www.von-poll.com/de/immobilienmakler/salo