08.11.2024 • 5 min. tempo di lettura
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La provvigione dell'agente immobiliare è una parte importante di molte transazioni immobiliari. La provvigione dell'agente, nota anche come provvigione di intermediazione, è il compenso che un agente immobiliare riceve per aver dimostrato l'opportunità di concludere un contratto principale (contratto di acquisto o di locazione) o per aver intermediato un immobile. Di solito viene concordata come percentuale del prezzo di acquisto e può variare a seconda della regione e del tipo di immobile. La provvigione copre anche i costi dei servizi dell'agente immobiliare, come la valutazione dell'immobile, il marketing, le visite e l'elaborazione del contratto.
Nuova regolamentazione della provvigione dell'agente immobiliare: chi paga quanto?
Fino al 23 dicembre 2020, era consuetudine che la provvigione fosse pagata solo dall'acquirente. Questo comportava spesso costi elevati per l'acquirente.
Con la nuova regolamentazione delle commissioni degli agenti immobiliari alla fine del 2020, questa pratica è cambiata in molti casi. Da allora, la distribuzione della provvigione dell'intermediario è regolata dal cosiddetto principio della mezza quota. Questo è il risultato della "Legge sulla distribuzione dei costi di intermediazione nella mediazione dei contratti di acquisto di appartamenti e case unifamiliari", approvata dal Bundestag e dal Bundesrat. Oltre all'inasprimento e all'estensione del tetto massimo degli affitti fino al 2025, nell'ambito di un pacchetto legislativo (il cosiddetto "pacchetto casa") è stata introdotta anche una nuova regolamentazione delle commissioni per gli agenti immobiliari. L'importo della commissione dell'agente immobiliare per le vendite di immobili rimane liberamente negoziabile. Tuttavia, se l'oggetto della transazione è un appartamento o una casa indipendente e l'acquirente è un consumatore ai sensi della legge e l'agente immobiliare agisce sia per il venditore che per l'acquirente (il cosiddetto doppio agente immobiliare), la provvigione del venditore e dell'acquirente deve essere la stessa. Esistono livelli di provvigione regionali standard che, a seconda dello Stato federale, sono compresi tra il 5,95 e il 7,14% della somma di entrambe le provvigioni.
Questo principio di condivisione della metà (noto anche come parità) è volto a ridurre l'onere per gli acquirenti e a rendere più equo il mercato immobiliare.
Per gli acquirenti di immobili, il nuovo regolamento significa che ora devono pagare praticamente solo la metà della provvigione totale. Questo può significare un notevole risparmio, soprattutto per le proprietà costose. Il nuovo regolamento si applica solo se l'acquirente agisce come consumatore e non come parte di un'attività commerciale.
Il nuovo regolamento ha implicazioni anche per i venditori di immobili. Il fatto che il venditore debba pagare anche la commissione di un agente immobiliare può avere un impatto sul prezzo di vendita e sul tempo necessario per commercializzare l'immobile. I venditori dovrebbero quindi sempre considerare gli effetti di questa normativa, non più del tutto nuova, sulla loro strategia di vendita e sui prezzi.
Quando è dovuta la provvigione dell'agente immobiliare?
La provvigione dell'agente immobiliare è dovuta non appena viene firmato il contratto di acquisto dell'immobile.
Commissione dell'agente immobiliare per la locazione: cosa bisogna considerare:
Per quanto riguarda la commissione dell'agente immobiliare per la locazione di un immobile, bisogna considerare i seguenti aspetti:
- Importo della commissione: L'importo della commissione dell'agente immobiliare per la locazione è limitato quando il cliente ricercatore (inquilino) incarica l'agente. In questo caso, la provvigione non può superare i due mesi di affitto più l'IVA, ai sensi dell'articolo 3 (2) della legge tedesca sull'intermediazione immobiliare residenziale (WoVermittG).
- Chi sostiene i costi: Di norma, la persona che ha incaricato l'agente immobiliare sostiene anche la provvigione (principio dell'acquirente).
- Trasparenza: L'agente immobiliare è tenuto a informare in modo trasparente l'inquilino sull'importo della provvigione e sui propri servizi. Ciò significa che l'inquilino deve essere informato di tutti i costi sostenuti prima della stipula del contratto di locazione.
- Contratto di intermediazione: Un contratto di intermediazione deve essere stipulato prima che l'agente venga incaricato di intermediare un immobile in affitto. Deve essere in forma di testo (ad esempio, e-mail). Tra le altre cose, questo contratto specifica l'importo della commissione, i servizi dell'agente e i termini di pagamento.
