>é frequentemente difícil não só separar-se de um bem apreciado, mas também, por exemplo, avaliar correctamente o preço do bem ou manter-se neutro e objectivo nas negociações de preços. Os potenciais compradores estão normalmente apenas interessados na propriedade e não nas memórias que o vendedor associa a ela. Não é raro que expressem isto. Os vendedores imobiliários devem estar preparados para isto se quiserem negociar com sucesso.
>p>As agentes imobiliários profissionais experimentam frequentemente que os potenciais compradores julgam um imóvel pelo gosto do vendedor e encontram falhas com ele. Se não gostam dos azulejos, têm de sair. Se o papel de parede não for do seu agrado, então toda a casa está a precisar de renovação. Não raro, isto é declarado como um defeito e assim utilizado para demonstrar uma despesa adicional e para depreciar o preço de compra do imóvel. Nestas situações, os proprietários têm muitas vezes dificuldade em avançar e reagir adequadamente.
Estas consultas não são promissoras para nenhum dos lados. Os peritos aconselham, portanto, a bloquear as emoções que os proprietários associam à sua propriedade. É mais fácil falar do que fazer. Muitas vezes, uma boa preparação é a única coisa que ajuda. Quanto mais calmamente o vendedor reagir aos comentários dos potenciais compradores, mais confiante e objectivamente as conversações de venda podem ser conduzidas.
> forte>Os corretores profissionais têm experiência na condução de conversações
>p> Um corretor profissional está muito familiarizado com a condução de tais conversações devido aos seus muitos anos de experiência. Ele conhece os truques dos potenciais compradores e como reagir a eles de forma apropriada. Assim, ele pode refutar os argumentos dos potenciais compradores sem os afugentar. Além disso, um agente imobiliário profissional pode tirar partido de quaisquer falhas do potencial comprador no interesse do seu cliente.
Porque se o vendedor imobiliário não for flexível no seu preço pedido, outras ofertas são muitas vezes necessárias para acomodar o potencial comprador. Em tais situações, os corretores profissionais sabem exactamente como utilizar ou mesmo expandir a sua margem de negociação. Por exemplo, poderiam oferecer-se para remover os equipamentos correspondentes ou para admitir equipamentos ou inventário em falta.
Os corretores profissionais recomendam flexibilidade
>p>>Outras possibilidades seriam a flexibilidade na data de entrega do bem ou também a data de pagamento. Através da sua imparcialidade, os corretores profissionais asseguram um equilíbrio entre as partes. Eles também sabem como trazer os parceiros de negociação de volta a uma discussão objectiva mesmo quando as frentes são endurecidas.
Como as negociações entre o vendedor e a parte interessada terminam e qual será o resultado depende sempre de quão objectivamente o vendedor e a parte interessada argumentam. Aqueles que se tornam emotivos podem ser levados por decisões de que se arrependem depois. Por outro lado, aqueles que entram na negociação com confiança, sabendo que o valor da sua propriedade foi profissionalmente determinado, porque estão bem preparados para possíveis objecções de potenciais compradores e estão calmos, têm uma boa hipótese de realizar as suas expectativas de preço.
> forte>Gostaria de ter ao seu lado uma pessoa neutra com capacidades de negociação ao vender a sua casa? Contacte-nos! Conduziremos a sua negociação de preços de forma neutra e objectiva.
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https://de.wikipedia.org/wiki/Immobilienindex
>>strong>https://de.wikipedia.org/wiki/Bodenrichtwert>>/p>>p>>>strong>
>p>>strong>>Reserva Legal: Este artigo não constitui aconselhamento fiscal ou legal em nenhum caso particular. Por favor tenha os factos do seu caso individual específico esclarecidos por um advogado e/ou consultor fiscal.
