Miért elengedhetetlen a professzionális értékbecslés a sikeres ingatlanértékesítéshez?

Amikor Karl T. majdnem 40 év után el akarta adni az ingatlanát, természetesen már volt egy hozzávetőleges elképzelése annak értékéről. Egyrészt még pontosan tudta, hogy mennyibe került akkoriban, másrészt pedig mindig figyelemmel kísérte az ingatlanpiacon az elmúlt évek áralakulását. Ezért felajánlotta az ingatlanát az általa ésszerűnek tartott áron. Amikor a nagy kereslet ellenére hetek múltán sem jelentkezett egyetlen érdeklődő sem, nagy volt a tanácstalansága. Bár az ingatlan még mindig nagyon jó állapotban volt, egyszerűen senki sem akarta megvenni.

Mivel közel két hónap elteltével sem jelentkezett érdeklődő, Karl T. a VON POLL IMMOBILIEN bayreuthi irodájához fordult. Elmagyarázta, hogyan jutott el az általa kért árig, és tudni szerette volna, hogy a hirdetése miért nem váltja ki a kívánt hatást. "Valami baj van az ingatlanommal? Az ingatlanok iránti kereslet a Corona ellenére is magas, nem igaz?" - kérdezte. Az alapvető probléma azonban nem abban rejlik, hogy a világjárvány esetleg hatással lehet a keresletre. Egy ingatlan értékének megítélésekor az érzelmi értéket egyértelműen meg kell különböztetni a valós értéktől!

Az érzelmi érték

Noha akkor még csak a hirdetésben szereplő fotókról ismertük az ingatlanát, azonnal észrevettük, hogy az ár túl magasan van meghatározva. Karl T. kezdetben nagyon meglepődött a probléma gyors felismerésén. De az érzelmek és az emlékek nagy szerepet játszottak a kért árban. Érthető, hiszen élete nagy részét ebben az ingatlanban töltötte. Amikor elmagyaráztuk neki, hogy mi számít igazán egy professzionális ingatlanértékelésnél, és hogy valójában hány tényezőt kell figyelembe venni, gyorsan rájött, hogy a magánértékesítés rögös utat jelent. Amikor értesült a professzionális piaci árbecsléssel kapcsolatos szolgáltatásunkról, megkért minket, hogy végezzünk egyet az ingatlanán.

A valós érték

Az ingatlan nagyon jól karbantartott volt, és az utolsó felújítás csak néhány évvel ezelőtt történt. Alig voltak igazi hibák, és a helyszín ideális volt családok számára. Miközben alaposabban szemügyre vettük a rendelkezésre álló dokumentumokat, kiemelt figyelmet fordítottunk a következőkre: Mekkora az ingatlan, és mekkora a lakó- és hasznos tér? Van-e az ingatlant terhelő lakhatási jog? Milyen magas a föld értéke ezen a területen? Az ingatlan nagy forgalmú főútvonalon található? Mindezeket az értékeket figyelembe vettük az értékelésünkben. Mivel az ingatlan több melléképülettel rendelkezett, túlságosan egyedi volt ahhoz, hogy az összehasonlító érték módszerével lehessen értékelni. Ezért az értéket az eszközérték módszerrel határoztuk meg. Amikor aztán megfelelő marketingstratégiát javasoltunk neki, azonnal beleegyezett.

Mivel az ingatlan már majdnem két hónapja eladó volt, már ismert volt az ingatlankeresők előtt. Az ilyen esetek gyorsan problémássá válhatnak, mivel sok leendő vevő szkeptikus lesz, ha egy idő után alacsonyabb áron kínálnak egy ingatlant. Ezután elgondolkodnak azon, hogy a hirtelen árcsökkenés oka az ingatlan hibája. Miután Karl T. meggyőződött szakértelmünkről, megbízott minket a háza eladásával. Mi gondoskodtunk a marketingről és átvettük az ellenőrzés irányítását. Két hónappal később az ingatlant eladták. Az adásvételi szerződés aláírása után egy boldog Karl T. így nyilatkozott nekünk:

"Bárcsak rögtön a VON POLL IMMOBILIEN-nel értékeltettem volna fel szakszerűen a kis házamat!"

Az ingatlanát el kívánja adni? A VON POLL IMMOBILIEN Bayreuth-i irodájának csapata az ingatlanügynökökkel (IHK) és az iroda tulajdonosával, Mark Beyerrel, az ingatlanértékelés független szakértőjével (PersCert®) együtt professzionális piaci árbecslést, valamint személyre szabott marketingstratégiát nyújt Önnek.

Az online ingatlanértékelésünket is szívesen használhatja:

Bővebb információt itt talál:

https://www.bmi.bund.de/DE/themen/bauen-wohnen/stadt-wohnen/wertermittlung/wertermittlung-artikel.html

https://de.wikipedia.org/wiki/Wertermittlung

https://de.wikipedia.org/wiki/Sachwertverfahren

Figyelmeztetések

Jogi figyelmeztetés: Ez a cikk nem minősül adó- vagy jogi tanácsadásnak egyedi esetekben. Kérjük, hogy az Ön egyedi esetének tényeit ügyvéddel és/vagy adótanácsadóval tisztázza.

Fotó: © Julietart/Depositphotos.com

Fotó: © Julietart/Depositphotos.com