Vendre un bien immobilier à des non-ressortissants suisses : Ce qu'il faut savoir pour les propriétaires

Le Lac supérieur de Zurich, avec ses sites attrayants comme Zollikon, Rapperswil-Jona ou la pittoresque Goldküste, est considéré comme un lieu immobilier particulièrement apprécié - non seulement par les Suisses, mais aussi et surtout par les étrangers, les offres de vente locales rencontrent une forte demande. L'environnement naturel varié, les potentiels de carrière attrayants ainsi que la situation fiscale avantageuse rendent les maisons et les appartements de la région du Haut-Lac de Zurich attractifs pour de nombreuses personnes étrangères intéressées. Si vous souhaitez vendre votre bien immobilier dans la région, cela implique une série d'implications que votre agent immobilier Von Poll Oberer Zürichsee vous présente dans cet article.

La situation juridique de la vente de biens immobiliers à des étrangers en Suisse

La loi fédérale du 16 décembre 1983 sur l'acquisition d'immeubles par des personnes à l'étranger sert de base légale à la vente de votre maison ou de votre appartement à des non-suisses. Cette loi est également appelée "Lex Koller", du nom d'Arnold Koller, qui était président de la Confédération en 1997, au moment de la dernière révision majeure de la loi.

L'objectif de cette loi est de réduire l'acquisition de biens immobiliers suisses par des investisseurs étrangers et de détendre ainsi la situation du logement. C'est pourquoi l'achat de maisons, d'appartements et d'objets similaires par des non-Suisses est lié à différentes autorisations, qui varient selon le pays d'origine :
Si l'acheteur est originaire d'un pays de l'UE ou de l'AELE et dispose d'une autorisation d'établissement C ou d'une autorisation de séjour B ainsi que d'un domicile effectif en Suisse, l'achat de premières et deuxièmes résidences, d'appartements de vacances et de maisons à plusieurs familles est en principe autorisé. Il en va de même pour les personnes originaires de pays tiers hors UE et AELE qui disposent d'une autorisation d'établissement C. En revanche, si l'on ne dispose que d'un permis de séjour B, les résidences secondaires et les immeubles collectifs ne peuvent pas être achetés, l'acquisition de logements de vacances est soumise à un examen supplémentaire.

Celui qui ne dispose d'aucun de ces deux permis ne peut pas disposer d'un domicile en Suisse, quelle que soit sa nationalité - dans ce cas, les prescriptions sont nettement plus strictes pour l'achat de biens immobiliers résidentiels. Ainsi, les résidences principales et les immeubles collectifs ne peuvent en principe pas être achetés, tandis que des autorisations supplémentaires doivent être obtenues pour les logements de vacances et les résidences secondaires. Une situation particulière est également représentée par le permis de séjour de courte durée L, qui permet certes en principe l'établissement d'un domicile, mais qui ne peut le plus souvent pas se passer d'autres autorisations lors de l'achat d'un bien immobilier conformément à la Lex Koller.

Pour vous, en tant que propriétaire et vendeur d'un bien immobilier en Suisse, toutes ces exigences sont d'abord secondaires, car leur respect incombe en principe à l'acheteur. Néanmoins, la loi a un impact sur le groupe cible potentiel de votre vente, car tous les acheteurs potentiels étrangers n'entrent pas en ligne de compte pour l'achat de votre maison ou de votre appartement dans la région du Haut-Lac de Zurich. Votre agent immobilier Von Poll Immobilien clarifie pour vous le statut juridique de chaque candidat avant la visite, afin qu'aucun problème ne survienne à ce sujet lors de la concrétisation de l'intérêt d'achat.

Langue, culture, monnaie : vous devez faire attention à ces différences pendant la vente

Mais, outre la situation juridique, il convient également de tenir compte d'une série de particularités si vous souhaitez vendre votre bien immobilier à une partie étrangère. Par exemple, il peut y avoir des obstacles à la compréhension pour les personnes intéressées venant d'autres pays que l'Allemagne. Il n'est pas non plus toujours possible de passer à l'anglais sans problème, c'est pourquoi il peut s'avérer utile, dans certaines circonstances, de faire appel à un interprète professionnel pour les visites et les négociations contractuelles.

Les éventuelles différences interculturelles peuvent également avoir un impact sur le processus de commercialisation. Des modèles typiques de comportement et de communication, tels qu'ils sont habituels en Suisse, peuvent être perçus différemment de ce qui était prévu par des partenaires de transaction issus d'autres cultures, et même paraître impolis. Il n'est pas rare que de tels malentendus se produisent, notamment en cas de demande intercontinentale : Cela peut aller de la simple poignée de main au comportement de négociation en passant par le contact visuel pendant le dialogue - nos agents immobiliers sont donc toujours sensibles aux sensibilités de la partie acheteuse et se préparent de manière approfondie à la partie personnelle de la commercialisation.

Si l'on en vient finalement à négocier le contenu du contrat avant la conclusion de votre vente, il ne faut pas négliger la monnaie convenue dans laquelle le prix d'achat doit être versé. Dans ce cas, vous devriez insister sur un chiffrage clair en francs suisses afin d'exclure tout risque potentiel de changement de cours. En particulier pour les biens immobiliers à prix élevés, de telles fluctuations du taux de change peuvent rapidement représenter une différence considérable à quatre chiffres. C'est pourquoi nos agents immobiliers de la région du Haut-Lac de Zurich conseillent aux vendeurs privés d'accepter uniquement les paiements dans la monnaie locale.

En tant que propriétaire d'un appartement, d'une villa ou d'une maison dans la région du Haut-Lac de Zurich, vous souhaitez être préparé au mieux, même en cas d'intérêt d'achat de la part de l'étranger, et réaliser une vente sans appel et réussie ? Faites confiance à l'expertise de longue date et à l'habileté de commercialisation des agents immobiliers de Von Poll dans le Haut-Lac de Zurich ! Laissez-nous vous présenter plus en détail nos services de vente lors d'un entretien gratuit et sans engagement pour une première consultation et écrivez-nous un e-mail à [email protected]. Vous pouvez également nous joindre au +41 44 211 60 09, où nos agents immobiliers se feront un plaisir de convenir avec vous d'un rendez-vous personnel !