Existe-t-il un moment optimal pour vendre un bien immobilier ?

Vos conditions de vie ont changé et vous songez à vendre votre bien immobilier. Mais vous ne voulez pas vous précipiter et vous attendez le bon moment pour obtenir le meilleur prix possible sur le marché immobilier. Mais quand ce moment se présente-t-il exactement ?

Les personnes qui décident de vendre leur bien immobilier à usage personnel le font généralement lorsque leur situation personnelle a changé ou qu'un changement est imminent. Les raisons typiques de la vente sont par exemple un changement de lieu pour des raisons professionnelles, un divorce, l'agrandissement de la famille, le départ des enfants ou la vieillesse. Il arrive aussi que l'on hérite d'un bien immobilier et que l'on abandonne celui que l'on occupait jusqu'alors.

Quelle est la marge de manœuvre pour le moment de la vente?

L'urgence du motif de la vente détermine également la rapidité avec laquelle le propriétaire souhaite vendre. En cas de divorce, par exemple, ou lorsqu'un changement professionnel soudain s'impose, l'attention se porte souvent avant tout sur la vente du bien immobilier le plus rapidement possible. Il y a un peu plus de flexibilité et de temps pour trouver un nouveau logement lorsqu'il s'agit de s'agrandir ou de réduire sa taille. Dans cette situation, plus d'un propriétaire se demande donc s'il est judicieux de retarder encore un peu la vente afin d'attendre le "moment idéal".

Les propriétaires qui utilisent leur bien immobilier comme investissement se préoccupent certainement encore plus du moment opportun pour le vendre. Dans ce cas, il faut d'abord attendre le délai de spéculation de 10 ans, faute de quoi on devrait payer un impôt de spéculation sur le bénéfice réalisé. Toutefois, les propriétaires qui ont habité dans le bien immobilier au cours des deux années précédant la vente sont exonérés de la taxe de spéculation. Après l'expiration du délai de dix ans, de nombreux investisseurs estiment que le moment est venu de vendre leur bien immobilier, mais se demandent si la situation du marché ne pourrait pas être plus favorable dans un, deux ou cinq ans.

Quel est l'intérêt d'attendre un (encore) meilleur moment?

Même si on le suppose souvent, les facteurs purement atmosphériques, comme la saison, n'ont aucune influence sur la vente d'un bien immobilier. En revanche, les taux d'intérêt bas et une bonne conjoncture sont des points de repère importants. La demande est alors forte et les acheteurs potentiels sont prêts à investir, ce qui indique un bon moment pour vendre. Il est donc logique de s'intéresser à l'évolution du marché immobilier et de l'économie en général. L'emplacement du bien immobilier peut également connaître une évolution qu'il convient d'observer. Si votre bien immobilier se trouve dans un quartier qui est en train de devenir un quartier branché, son prix augmentera lui aussi.

D'une manière générale, il faut toutefois dire qu'il est très difficile de prévoir le moment idéal pour vendre. Non seulement les profanes, mais même les experts se trompent assez souvent dans leurs prévisions sur l'évolution attendue du marché, et la meilleure vente est encore celle qui non seulement atteint un bon prix, mais se déroule aussi rapidement. Un agent immobilier professionnel peut vous aider et, en cas de doute, vous rapporter plus que ce que vous pourriez gagner en attendant le moment optimal pour vendre.

Vous envisagez de vendre votre bien immobilier ? N'hésitez pas à nous contacter ! Nous vous conseillerons volontiers.

VON POLL IMMOBILIEN agence de Bayreuth www.von-poll.com/bayreuth Tél. : 0921 - 730 45 53

Remarque juridique: Cet article ne constitue pas un conseil fiscal ou juridique dans un cas particulier. Veuillez faire clarifier les faits dans votre cas concret par un avocat et/ou un conseiller fiscal.

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