Pourquoi une évaluation professionnelle est-elle essentielle à la réussite d'une vente immobilière ?

Quand Karl T. a voulu vendre son bien immobilier après presque 40 ans, il avait bien sûr déjà une idée approximative de sa valeur. D'une part, il savait encore exactement combien elle avait coûté à l'époque et, d'autre part, il a toujours suivi l'évolution des prix sur le marché immobilier au cours des dernières années. Il a donc proposé sa propriété au prix qu'il estimait juste. Lorsque, malgré la forte demande, aucun acheteur potentiel ne s'est manifesté au bout de plusieurs semaines, il s'est senti désemparé. Bien que la propriété soit encore en très bon état, personne ne voulait tout simplement l'acheter.

Comme aucun acheteur potentiel ne s'est manifesté après presque deux mois, Karl T. s'est tourné vers le bureau de VON POLL IMMOBILIEN à Bayreuth. Il nous a expliqué comment il était arrivé à son prix demandé et a voulu savoir pourquoi son annonce n'avait pas eu l'effet escompté. "Quelque chose ne va pas avec mon bien immobilier ? La demande de biens immobiliers est tout de même effrénée malgré la Corona, n'est-ce pas ?", a-t-il demandé. Mais le problème fondamental ne réside pas dans la demande éventuellement influencée par la pandémie. Lors de l'estimation de la valeur d'un bien immobilier, il faut clairement distinguer la valeur émotionnelle de la valeur réelle!

La valeur émotionnelle

Bien que nous ne connaissions jusqu'alors son bien que par les photos de l'annonce, nous avons tout de suite remarqué le prix trop élevé. Karl T. a d'abord été très étonné de la rapidité avec laquelle nous avons identifié le problème. Mais les émotions et les souvenirs ont joué un rôle important dans sa proposition de prix. C'est compréhensible, car il avait passé la majeure partie de sa vie dans cette propriété. Lorsque nous lui avons expliqué ce qui est vraiment important dans une évaluation professionnelle d'un bien immobilier et combien de facteurs doivent être pris en compte, il a vite compris qu'une vente privée est un chemin semé d'embûches. Lorsqu'il a entendu parler de notre service d'évaluation professionnelle du prix du marché, il nous a demandé d'en effectuer une sur place.

La valeur réelle

La propriété était très bien entretenue et la dernière rénovation ne datait que de quelques années. Il n'y avait pratiquement pas de défauts réels et l'emplacement était optimal pour les familles. En examinant de plus près les documents disponibles, nous avons accordé une attention particulière aux points suivants : Quelle est la taille du terrain et quelle est la surface habitable et utile ? Un droit d'habitation pèse-t-il sur le bien immobilier ? Quelle est la valeur du terrain dans cet environnement ? Le bien immobilier se trouve-t-il dans une rue principale très fréquentée ? Toutes ces valeurs ont été prises en compte dans notre évaluation. Comme le bien immobilier disposait de plusieurs annexes, il était trop individuel pour être évalué à l'aide de la méthode de la valeur comparative. C'est pourquoi nous avons calculé sa valeur à l'aide de la méthode de la valeur réelle. Lorsque nous lui avons ensuite proposé une stratégie de commercialisation adaptée, il l'a immédiatement acceptée.

Comme le bien était en vente depuis près de deux mois, il était déjà connu des personnes à la recherche d'un bien immobilier. De tels cas peuvent rapidement devenir problématiques, car de nombreux acheteurs potentiels deviennent sceptiques lorsqu'un bien immobilier est proposé à un prix inférieur après un certain temps. Ils se demandent alors si la raison de cette soudaine baisse de prix est un défaut du bien immobilier. Après avoir été convaincu par notre expertise, Karl T. nous a chargés de la vente de sa maison. Nous nous sommes occupés de la commercialisation et avons pris en charge la gestion des visites. Deux mois plus tard, le bien était vendu. Après la signature du contrat de vente, Karl T., heureux, nous a dit :

"Si seulement j'avais fait évaluer ma maison par des professionnels de VON POLL IMMOBILIEN !"

Vous avez l'intention de vendre votre bien immobilier ? L'équipe de l'agence VON POLL IMMOBILIEN de Bayreuth, composée d'agents immobiliers (IHK) et du propriétaire de l'agence Mark Beyer, expert indépendant certifié en évaluation immobilière (PersCert®), vous fournira une estimation professionnelle du prix du marché ainsi qu'une stratégie de commercialisation sur mesure pour votre bien immobilier.

N'hésitez pas à utiliser notre service d'évaluation immobilière en ligne :

Pour plus d'informations, cliquez ici :

https://www.bmi.bund.de/DE/themen/bauen-wohnen/stadt-wohnen/wertermittlung/wertermittlung-artikel.html

https://de.wikipedia.org/wiki/Wertermittlung

https://de.wikipedia.org/wiki/Sachwertverfahren

Remarques

Photo : © Julietart/Depositphotos.com