Pas d'émotions lors de la vente d'une maison

Il est souvent difficile non seulement de se séparer d'un bien immobilier qui nous est cher, mais aussi, par exemple, d'estimer correctement le prix du bien ou de rester neutre et objectif lors des négociations sur le prix. En règle générale, les acheteurs potentiels ne s'intéressent qu'au bien immobilier et non aux souvenirs que le vendeur y associe. Il n'est pas rare qu'ils l'expriment. Les vendeurs de biens immobiliers doivent être préparés à cela s'ils veulent réussir leurs négociations.

Les agents immobiliers professionnels constatent souvent que les acheteurs potentiels jugent un bien immobilier en fonction des goûts du vendeur et émettent des critiques. Si le carrelage ne plaît pas, il faut le retirer. Si le papier peint ne plaît pas, c'est que toute la maison a besoin d'être rénovée. Il n'est pas rare que ces éléments soient déclarés comme des défauts et utilisés ainsi pour démontrer un effort supplémentaire et faire baisser le prix d'achat du bien immobilier. Dans ces situations, les propriétaires ont souvent du mal à se laisser faire et à réagir de manière appropriée.

Ces visites ne sont pas prometteuses pour les deux parties. Les experts conseillent donc de faire abstraction des émotions que les propriétaires associent à leur bien immobilier. Plus facile à dire qu'à faire. Souvent, seule une bonne préparation peut aider. Plus le vendeur réagit sereinement aux commentaires des intéressés, plus les entretiens de vente peuvent être menés de manière souveraine et objective.

Les agents immobiliers professionnels sont expérimentés dans la conduite des entretiens

Un agent immobilier professionnel est parfaitement familiarisé avec la conduite de tels entretiens grâce à sa longue expérience. Il connaît les astuces des personnes intéressées et sait comment réagir de manière appropriée. Il peut ainsi réfuter les arguments des acheteurs potentiels sans les effrayer. En outre, un agent immobilier professionnel peut exploiter les éventuelles lacunes des intéressés dans l'intérêt de son mandant.

Car si le vendeur d'un bien immobilier n'est pas flexible dans sa proposition de prix, d'autres offres sont souvent nécessaires pour satisfaire l'intéressé. Dans de telles situations, les agents immobiliers professionnels savent exactement comment utiliser leur marge de négociation ou même l'élargir. Par exemple, ils pourraient proposer d'enlever les aménagements correspondants ou d'admettre l'absence d'aménagements ou d'inventaire.

Les agents immobiliers professionnels recommandent la flexibilité

D'autres possibilités consisteraient à faire preuve de flexibilité quant à la date de remise du bien immobilier ou à la date de paiement. Grâce à leur impartialité, les agents immobiliers professionnels assurent l'équilibre entre les parties. Même lorsque les fronts se sont durcis, ils savent ramener les négociateurs à un dialogue objectif.

L'issue des négociations entre le vendeur et la personne intéressée dépend toujours de l'objectivité des arguments du vendeur et de la personne intéressée. Celui qui devient émotionnel peut se laisser entraîner dans des décisions qu'il regrettera par la suite. En revanche, celui qui aborde la négociation avec assurance, parce qu'il sait que la valeur de son bien immobilier a été déterminée de manière professionnelle, parce qu'il est bien préparé aux éventuelles objections des acheteurs potentiels et qu'il est serein, a de bonnes chances de concrétiser ses idées de prix.

Vous souhaitez avoir à vos côtés une personne neutre et habile négociatrice lors de la vente de votre maison ? N'hésitez pas à nous contacter ! Nous mènerons vos négociations de prix de manière neutre et objective.

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Avertissement juridique: Cet article ne constitue pas un conseil fiscal ou juridique dans un cas particulier. Veuillez faire clarifier les faits dans votre cas concret par un avocat et/ou un conseiller fiscal.