Vendere un immobile a cittadini non svizzeri: Cose da sapere per i proprietari

L'alto lago di Zurigo, con località attraenti come Zollikon, Rapperswil-Jona o la pittoresca Gold Coast, è considerato una località immobiliare particolarmente popolare - non solo tra gli svizzeri, ma soprattutto tra gli stranieri, le cui offerte di vendita locali incontrano una vivace domanda. Il variegato ambiente naturale, l'interessante potenziale di carriera e la favorevole situazione fiscale rendono le case e gli appartamenti sul Lago di Zurigo interessanti per molti acquirenti stranieri. Se desiderate vendere la vostra proprietà nella regione, ciò comporta una serie di implicazioni che il vostro agente immobiliare Von Poll Oberer Zürichsee desidera presentarvi in questo articolo.

La situazione legale della vendita di immobili a stranieri in Svizzera

La base legale per la vendita della vostra casa o appartamento a cittadini non svizzeri è la "Legge federale del 16 dicembre 1983 sull'acquisto di immobili da parte di persone all'estero". Questa legge è nota anche come "Legge Koller", dal nome di Arnold Koller, che ricopriva la carica di Presidente della Confederazione Svizzera nel 1997, anno dell'ultima importante revisione della legge.

L'obiettivo della legge è quello di ridurre l'acquisto di immobili svizzeri da parte di investitori stranieri, alleggerendo così la situazione abitativa. Per questo motivo, l'acquisto di case, appartamenti e immobili analoghi da parte di cittadini non svizzeri è soggetto a diverse permesse, che variano a seconda del Paese di provenienza:
Se l'acquirente proviene da uno Stato dell'UE o dell'EFTA ed è in possesso di un permesso di domicilio C o di un permesso di residenza B, nonché di un'effettiva residenza in Svizzera, l'acquisto di prime e seconde case, case di vacanza e case plurifamiliari è generalmente consentito. Lo stesso vale per le persone provenienti da Paesi terzi al di fuori dell'UE e dell'EFTA che dispongono di un permesso di domicilio C. Se invece è disponibile solo un permesso di domicilio B, non è possibile acquistare seconde case e condomini, mentre l'acquisto di case di vacanza è soggetto a ulteriori verifiche.

Chi non possiede uno dei due permessi non può avere una residenza in Svizzera, indipendentemente dalla sua cittadinanza: in questo caso, per l'acquisto di immobili residenziali prevalgono requisiti più severi. Ad esempio, le residenze principali e le case plurifamiliari non possono generalmente essere acquistate, mentre per le case di vacanza e le seconde case è necessario ottenere ulteriori permessi. Una situazione particolare è anche il cosiddetto permesso di soggiorno di breve durata L, che in linea di principio consente di stabilire una residenza, ma nella maggior parte dei casi non si può fare a meno di ulteriori permessi quando si acquista un immobile, secondo Lex Koller.

Per voi, in qualità di proprietari e venditori di un immobile in Svizzera, tutti questi requisiti sono inizialmente secondari, poiché il loro rispetto è in linea di principio responsabilità dell'acquirente. Tuttavia, la legge ha un impatto sul potenziale gruppo target della vostra vendita, poiché non tutti i potenziali acquirenti stranieri sono idonei ad acquistare la vostra casa o appartamento nell'Alto Lago di Zurigo. Il vostro agente immobiliare Von Poll Immobilien vi chiarirà lo status giuridico di ogni candidato prima della visione, in modo che non sorgano problemi a questo proposito quando l'interesse all'acquisto si concretizzerà.

Lingua, cultura, valuta: dovrete prestare attenzione a queste differenze durante la vendita

Tuttavia, oltre alla situazione giuridica, è necessario tenere conto di una serie di caratteristiche particolari se desiderate vendere la vostra proprietà a un soggetto straniero. Ad esempio, gli interessati che non provengono dall'area di lingua tedesca possono incontrare ostacoli di comprensione. Inoltre, non è sempre possibile passare all'inglese senza problemi, per cui potrebbe essere utile assumere un interprete professionista per gli appuntamenti di visione e le trattative contrattuali.

Anche le eventuali differenze interculturali possono influire sul processo di marketing. I comportamenti e i modelli di comunicazione tipici della Svizzera possono essere percepiti in modo diverso da quello previsto da partner di altre culture e possono persino apparire scortesi. Soprattutto nel caso di una domanda intercontinentale, questi malintesi non sono rari: Si può spaziare dal semplice saluto con una stretta di mano, al contatto visivo durante il dialogo, al comportamento nelle trattative - i nostri agenti immobiliari si occupano quindi sempre con sensibilità delle sensibilità della parte acquirente e si preparano bene alla parte personale della commercializzazione.

Se infine si tratta di negoziare il contenuto del contratto prima di concludere la vendita, non si deve trascurare la valuta concordata in cui deve essere pagato il prezzo di acquisto. In questo caso dovreste insistere su una chiara quantificazione in franchi svizzeri per escludere un potenziale rischio di cambio. Soprattutto nel caso di immobili di prezzo elevato, tali fluttuazioni del tasso di cambio possono rapidamente portare a una differenza considerevole, nell'ordine delle quattro cifre. Per questo motivo, i nostri agenti immobiliari dell'Alto Lago di Zurigo consigliano in particolare ai venditori privati di accettare solo pagamenti nella valuta locale.

Come proprietari di un appartamento, di una villa o di una casa sul Lago di Zurigo, volete essere preparati al meglio, anche in caso di interesse straniero all'acquisto, e realizzare una vendita senza attriti e di successo? Affidatevi alla pluriennale esperienza e alle peculiari capacità di marketing dell'agenzia immobiliare Von Poll sul Lago di Zurigo! Lasciate che vi presentiamo i nostri servizi di vendita in modo più dettagliato in una prima consulenza gratuita e non vincolante, inviandoci un'e-mail all'indirizzo [email protected]. In alternativa, potete anche contattarci al numero +41 44 211 60 09, dove i nostri agenti immobiliari saranno lieti di fissare un appuntamento personale con voi!