Vendita privata

I venditori immobiliari privati spesso sottovalutano lo sforzo e le conoscenze necessarie per vendere la loro casa o appartamento. Il prezzo richiesto deve essere ricercato, i documenti di vendita devono essere preparati e le visite devono essere condotte. Cos'altro deve essere considerato.

Ci sono tre fasi nella commercializzazione di una proprietà. In primo luogo, il valore della proprietà deve essere valutato e il prezzo richiesto risultante deve essere determinato. Nella successiva fase di marketing, è importante descrivere la proprietà in testi e immagini nel modo più realistico possibile e su misura per il gruppo target. Nella terza fase, gli appuntamenti di visualizzazione e gli incontri di negoziazione hanno luogo prima che il trasferimento della proprietà sia sigillato con il contratto di acquisto notarile.

Valore della proprietà e prezzo richiesto

La base per una vendita di successo è un prezzo di proprietà accurato. Solo se il prezzo richiesto è commerciabile, un numero sufficiente di potenziali acquirenti si farà avanti. Il valore di mercato dipende dalla posizione della proprietà, dal suo anno di costruzione, dalle condizioni e dalla domanda attuale. Può essere utile cercare proprietà simili sui portali immobiliari. I comitati locali di esperti di valori immobiliari pubblicano raccolte di prezzi d'acquisto da transazioni passate, che aiutano anche a stimare il valore. Inoltre, gli agenti immobiliari possono aiutare nella valutazione.

Quali piattaforme dovrebbero essere utilizzate per offrire la proprietà?

Ora il venditore deve considerare attraverso quali media vuole offrire la sua proprietà. Attraverso un quotidiano e la sua offerta online, attraverso grandi portali immobiliari come Immoscout24, attraverso piattaforme locali o database di annunci come Ebay? Le foto dell'oggetto per l'annuncio devono essere di buona qualità, scattate in buone condizioni di luce. Il testo del documento di vendita (exposé) deve descrivere la proprietà in modo neutro, senza esagerazioni e frasi fiorite. Le informazioni sulle dimensioni dell'appartamento, l'anno di costruzione, l'età del sistema di riscaldamento, ecc. devono essere ricercate in anticipo. Ha senso incaricare un fornitore di servizi di redigere una pianta attraente dell'appartamento o della casa. I fornitori possono essere trovati su Internet. Il costo di circa 50 euro è denaro ben speso.

Per i documenti di vendita, si dovrebbero raccogliere anche vari documenti, come un certificato energetico valido, una mappa catastale, un estratto del catasto, ecc.

Durante la fase di marketing, il venditore dovrebbe ottenere un telefono cellulare prepagato e un indirizzo e-mail extra. In questo modo, all'inizio non dà nessun dato di contatto privato e sa che un potenziale acquirente è in linea quando il suo cellulare squilla.

Per mantenere lo sforzo nei limiti, le visite dovrebbero essere effettuate in un giorno. Non c'è niente di male se gli interessati vanno in giro e vedono che ci sono altri potenziali acquirenti.

Un professionista immobiliare ti toglie questo lavoro dalle mani

Se questo sforzo è troppo per voi, dovreste contattare un agente immobiliare. Mentre i privati di solito vendono una proprietà solo una volta nella vita, questa è una pratica quotidiana per i fornitori di servizi immobiliari. Hanno strumenti di marketing innovativi e anche case di intermediazione attraverso le reti sociali, con tour di visualizzazione virtuale o video. Molti lavorano in reti di colleghi, tra cui VON POLL IMMOBILIEN. Questo aumenta il numero di parti interessate e la visibilità della proprietà offerta. Inoltre, i professionisti si occupano delle domande e delle scartoffie, come riportato dall'Associazione immobiliare tedesca (IVD).

Gli agenti immobiliari di solito hanno pre-registrato, vagliato i potenziali acquirenti. Se si trova un acquirente in questo pool, il numero di appuntamenti di visualizzazione è ridotto per il venditore.

I fornitori di servizi immobiliari agiscono come terze parti neutrali. Sono in grado di condurre meglio le trattative sui prezzi e di moderare le controversie. Con il loro sostegno, spesso si ottengono prezzi più alti e la proprietà viene venduta più rapidamente.

Potete trovare altri consigli sulle vendite di proprietà private nella nostra guida gratuita: www.immowissen-bocholt.de