Perché una valutazione professionale è essenziale per il successo di una vendita immobiliare?

Quando Karl T. voleva vendere la sua proprietà dopo quasi 40 anni, naturalmente aveva già un'idea approssimativa del suo valore. Da un lato, sapeva ancora esattamente quanto era costata all'epoca e, dall'altro, aveva sempre seguito l'andamento dei prezzi degli ultimi anni sul mercato immobiliare. Così ha offerto la sua proprietà al prezzo che riteneva adeguato. Quando, nonostante l'elevata richiesta, dopo settimane non si presentò nessun interessato, la sua perplessità fu grande. Sebbene l'immobile fosse ancora in ottime condizioni, semplicemente nessuno voleva acquistarlo.

Non essendosi presentato nessun interessato nemmeno dopo quasi due mesi, Karl T. si rivolse all'ufficio di VON POLL IMMOBILIEN Bayreuth. Spiegò come era arrivato al prezzo richiesto e voleva sapere perché la sua pubblicità non stava avendo l'effetto desiderato. "C'è qualcosa che non va nella mia proprietà? La domanda di immobili è ancora alta nonostante Corona, non è vero?", ha chiesto. Ma il problema di fondo non risiede nella domanda che potrebbe essere influenzata dalla pandemia. Quando si valuta il valore di un immobile, il valore emotivo deve essere chiaramente distinto dal valore reale!

Il valore emotivo

Anche se all'epoca conoscevamo l'immobile solo attraverso le foto dell'annuncio, ci siamo subito accorti che il prezzo era troppo alto. Karl T. è stato inizialmente molto sorpreso dalla rapidità con cui abbiamo riconosciuto il problema. Ma le emozioni e i ricordi hanno giocato un ruolo importante nel prezzo richiesto. È comprensibile, visto che aveva trascorso la maggior parte della sua vita in questa proprietà. Quando gli abbiamo spiegato cosa conta davvero in una valutazione professionale di un immobile e quanti fattori ci sono da considerare, si è subito reso conto che una vendita privata comporta un percorso accidentato. Quando è venuto a conoscenza del nostro servizio di valutazione professionale del prezzo di mercato, ci ha chiesto di eseguirne uno sul suo immobile.

Il valore reale

L'immobile era molto ben tenuto e l'ultima ristrutturazione risaliva a pochi anni fa. Non c'erano quasi difetti e la posizione era ideale per le famiglie. Nell'esaminare più da vicino i documenti a disposizione, abbiamo prestato particolare attenzione a quanto segue: Quanto è grande la proprietà e quanto è grande lo spazio abitabile e utilizzabile? Esistono diritti residenziali che gravano sulla proprietà? Quanto è alto il valore del terreno in questa zona? L'immobile si trova su una strada principale con traffico intenso? Tutti questi valori sono stati inclusi nella nostra valutazione. Poiché la proprietà aveva diversi annessi, era troppo individuale per essere valutata con il metodo del valore comparativo. Pertanto, abbiamo determinato il valore utilizzando il metodo del valore patrimoniale. Quando gli abbiamo suggerito una strategia di marketing adeguata, ha accettato immediatamente.

Dal momento che l'immobile era in vendita da quasi due mesi, era già noto ai cercatori di immobili. Questi casi possono diventare rapidamente problematici, perché molti potenziali acquirenti diventano scettici quando un immobile viene offerto a un prezzo inferiore dopo qualche tempo. Si chiedono quindi se il motivo dell'improvvisa riduzione del prezzo sia un difetto dell'immobile. Dopo essersi convinto della nostra competenza, Karl T. ci ha incaricato di vendere la sua casa. Ci siamo occupati del marketing e della gestione delle ispezioni. Due mesi dopo, la proprietà è stata venduta. Dopo la firma del contratto d'acquisto, un felice Karl T. ci ha detto:

"Avrei voluto far valutare subito la mia casetta in modo professionale da VON POLL IMMOBILIEN!"

Ha intenzione di vendere il suo immobile? Il team dell'ufficio VON POLL IMMOBILIEN Bayreuth con i suoi agenti immobiliari (IHK) e il titolare dell'ufficio Mark Beyer, esperto indipendente certificato per la valutazione immobiliare (PersCert®), vi fornirà una valutazione professionale del prezzo di mercato e una strategia di marketing su misura per il vostro immobile.

Siate anche invitati a utilizzare la nostra valutazione immobiliare online:

Potete trovare maggiori informazioni qui:

https://www.bmi.bund.de/DE/themen/bauen-wohnen/stadt-wohnen/wertermittlung/wertermittlung-artikel.html

https://de.wikipedia.org/wiki/Wertermittlung

https://de.wikipedia.org/wiki/Sachwertverfahren

Avvisi

Avviso legale: Questo articolo non costituisce consulenza fiscale o legale in casi individuali. Si prega di far chiarire i fatti del proprio caso specifico da un avvocato e/o da un consulente fiscale.

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