Gli errori più comuni nella vendita di immobili

Vendere la propria casa sembra oggi più facile che mai.Non solo i noti portali online offrono una piattaforma pubblica per ogni venditore, ma hanno anche assunto funzioni che un tempo erano riservate esclusivamente all'agente immobiliare.Tuttavia, rinunciare al supporto di un professionista porta molto spesso a risultati insoddisfacenti. Quella che segue è una breve panoramica degli errori più comuni che si commettono quando si vende un immobile privatamente.

Mancanza di pazienza: Se volete vendere la vostra proprietà privatamente, avete molto lavoro davanti a voi. Valutare l'immobile, ottenere tutti i documenti pertinenti, creare un'esposizione informativa, determinare i gruppi target e implementare le strategie di marketing, preselezionare i potenziali acquirenti, organizzare e condurre le visite, verificare la solvibilità dell'acquirente. Questo sforzo è spesso sottovalutato. Per risparmiare tempo, si saltano compiti importanti. Il risultato è molto probabilmente una vendita al di sotto del valore di mercato, o addirittura una costosa inversione del contratto di vendita.

Una mancanza di know-how: Come posso valutare la mia proprietà? Di quali documenti ho bisogno per la vendita e come formulo il contratto di acquisto? Vendere una casa non richiede solo tempo, ma anche conoscenze specialistiche. Una mancanza di know-how di solito ha un effetto negativo sulle trattative di vendita e vi lascia in una posizione vulnerabile.

Affetto emotivo: La prima casa condivisa, il giardino dove i bambini hanno imparato ad andare in bicicletta: per la maggior parte dei proprietari, la propria casa non è solo un bene immobile. È stato il centro della loro vita per molti anni ed è associato a innumerevoli ricordi. Quando si tratta di separarsi da tutto questo e vendere la casa, molti venditori privati falliscono. La loro elevata emotività spesso porta ad aspettative di prezzo irrealistiche e a una mancanza di obiettività nelle trattative di vendita.

Nessuna rete: Per un marketing ottimale o per determinare il prezzo di acquisto, è necessario avere buoni contatti nel settore. Già durante la valutazione dell'immobile è indispensabile conoscere i contatti giusti. In caso contrario, i proprietari corrono il rischio di cadere vittima di un offerente ambiguo, anche e soprattutto in tempi di portali di valutazione online. Proprio come la mancanza di conoscenze specialistiche, anche la mancanza di una rete che disponga delle competenze necessarie è la rovina di molti venditori privati. Questo li rende suscettibili di manipolazione e spesso li porta a vendere la vostra casa al di sotto del suo valore.

Se volete essere sicuri quando vendete la vostra casa, fatevi consigliare da un broker professionista! I broker professionisti sono esperti che sono felici di mettersi al vostro servizio. L'agente immobiliare ha una visione obiettiva di un immobile e può valutarlo con competenza, anni di esperienza e in modo metodico. Si prende del tempo per voi e vi permette di gestire senza stress l'intero processo di vendita.

Volete andare sul sicuro quando vendete un immobile e non vendere al di sotto del valore? Contattateci! Saremo lieti di consigliarvi.

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https://de.wikipedia.org/wiki/Immobilienmakler

https://de.wikipedia.org/Grundstücksbewertung

https://de.wikipedia.org/wiki/Wertermittlung

Avvertenza legale: Questo articolo non costituisce consulenza fiscale o legale in casi individuali. Si prega di far chiarire i fatti del proprio caso specifico da un avvocato e/o da un consulente fiscale.

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