Γιατί είναι απαραίτητη μια επαγγελματική εκτίμηση για μια επιτυχημένη πώληση ακινήτου;

Όταν ο Karl T. θέλησε να πουλήσει το ακίνητό του μετά από σχεδόν 40 χρόνια, είχε φυσικά ήδη μια πρόχειρη ιδέα για την αξία του. Από τη μία πλευρά, ήξερε ακόμα ακριβώς πόσο είχε κοστίσει τότε, και από την άλλη, παρακολουθούσε πάντα την εξέλιξη των τιμών τα τελευταία χρόνια στην αγορά ακινήτων. Έτσι προσέφερε το ακίνητό του στην τιμή που θεωρούσε λογική. Όταν, παρά τη μεγάλη ζήτηση, μετά από εβδομάδες δεν εμφανίστηκε κανένας ενδιαφερόμενος, η απορία του ήταν μεγάλη. Παρόλο που το ακίνητο βρισκόταν ακόμα σε πολύ καλή κατάσταση, απλά κανείς δεν ήθελε να το αγοράσει.

Καθώς κανένας ενδιαφερόμενος δεν εμφανίστηκε ακόμα και μετά από σχεδόν δύο μήνες, ο Karl T. απευθύνθηκε στο γραφείο VON POLL IMMOBILIEN Bayreuth. Εξήγησε πώς είχε καταλήξει στην τιμή που ζητούσε και ήθελε να μάθει γιατί η διαφήμισή του δεν είχε το επιθυμητό αποτέλεσμα. "Συμβαίνει κάτι με την ιδιοκτησία μου; Η ζήτηση για ακίνητα εξακολουθεί να είναι υψηλή παρά την Κορόνα, έτσι δεν είναι;" ρώτησε. Αλλά το βασικό πρόβλημα δεν έγκειται στη ζήτηση που ενδεχομένως επηρεάζεται από την πανδημία. Κατά την εκτίμηση της αξίας ενός ακινήτου, η συναισθηματική αξία πρέπει να διακρίνεται σαφώς από την πραγματική αξία!

Η συναισθηματική αξία

Αν και γνωρίζαμε τότε το ακίνητό του μόνο από τις φωτογραφίες της αγγελίας, αμέσως παρατηρήσαμε ότι η τιμή ήταν πολύ υψηλή. Ο Karl T. ήταν αρχικά πολύ έκπληκτος από τη γρήγορη αναγνώριση του προβλήματος. Αλλά τα συναισθήματα και οι αναμνήσεις έπαιξαν μεγάλο ρόλο στην τιμή που ζητούσε. Λογικό, αφού είχε περάσει το μεγαλύτερο μέρος της ζωής του σε αυτό το ακίνητο. Όταν του εξηγήσαμε τι πραγματικά μετράει σε μια επαγγελματική εκτίμηση ακινήτου και πόσοι παράγοντες πρέπει να ληφθούν υπόψη, γρήγορα συνειδητοποίησε ότι μια ιδιωτική πώληση περιλαμβάνει έναν δύσκολο δρόμο. Όταν έμαθε για την υπηρεσία μας για την επαγγελματική εκτίμηση της αγοραίας τιμής, μας ζήτησε να την κάνουμε στο ακίνητό του.

Η πραγματική αξία

Το ακίνητο ήταν πολύ καλά συντηρημένο και η τελευταία ανακαίνιση έγινε μόλις πριν από λίγα χρόνια. Δεν υπήρχαν σχεδόν καθόλου πραγματικά ελαττώματα και η τοποθεσία ήταν ιδανική για οικογένειες. Ενώ εξετάσαμε προσεκτικά τα έγγραφα που είχαμε στα χέρια μας, δώσαμε ιδιαίτερη προσοχή στα ακόλουθα: Πόσο μεγάλο είναι το ακίνητο και πόσο μεγάλος είναι ο ζωτικός και ο ωφέλιμος χώρος; Υπάρχουν οικιστικά δικαιώματα που επιβαρύνουν το ακίνητο; Πόσο υψηλή είναι η αξία της γης σε αυτή την περιοχή; Βρίσκεται το ακίνητο σε κεντρικό δρόμο με μεγάλη κυκλοφορία; Όλες αυτές οι αξίες συμπεριλήφθηκαν στην αποτίμησή μας. Δεδομένου ότι το ακίνητο είχε πολλά παραρτήματα, ήταν πολύ μεμονωμένο για να αποτιμηθεί με τη μέθοδο της συγκριτικής αξίας. Ως εκ τούτου, προσδιορίσαμε την αξία χρησιμοποιώντας τη μέθοδο της αξίας του ενεργητικού. Όταν στη συνέχεια του προτείναμε μια κατάλληλη στρατηγική μάρκετινγκ, συμφώνησε αμέσως.

Επειδή το ακίνητο ήταν προς πώληση εδώ και σχεδόν δύο μήνες, ήταν ήδη γνωστό στους ενδιαφερόμενους. Τέτοιες περιπτώσεις μπορούν γρήγορα να γίνουν προβληματικές, επειδή πολλοί υποψήφιοι αγοραστές γίνονται δύσπιστοι όταν ένα ακίνητο προσφέρεται σε χαμηλότερη τιμή μετά από κάποιο χρονικό διάστημα. Στη συνέχεια αναρωτιούνται αν ο λόγος της ξαφνικής μείωσης της τιμής είναι κάποιο ελάττωμα του ακινήτου. Αφού ο Karl T. πείστηκε για την εμπειρία μας, μας ανέθεσε να πουλήσουμε το σπίτι του. Αναλάβαμε το μάρκετινγκ και αναλάβαμε τη διαχείριση της επιθεώρησης. Δύο μήνες αργότερα, το ακίνητο πωλήθηκε. Μετά την υπογραφή του συμβολαίου αγοράς, ένας χαρούμενος Karl T. μας είπε:

"Μακάρι να είχα κάνει αμέσως επαγγελματική εκτίμηση του σπιτιού μου από τη VON POLL IMMOBILIEN!"

Σκοπεύετε να πουλήσετε το ακίνητό σας; Η ομάδα του γραφείου VON POLL IMMOBILIEN Bayreuth με τους κτηματομεσίτες (IHK) και τον ιδιοκτήτη του γραφείου Mark Beyer, πιστοποιημένο ανεξάρτητο εμπειρογνώμονα για την εκτίμηση ακινήτων (PersCert®), θα σας παράσχει μια επαγγελματική εκτίμηση της αγοραίας τιμής καθώς και μια εξατομικευμένη στρατηγική μάρκετινγκ για το ακίνητό σας.

Είστε επίσης ευπρόσδεκτοι να χρησιμοποιήσετε την ηλεκτρονική εκτίμηση ακινήτων:

Μπορείτε να βρείτε περισσότερες πληροφορίες εδώ:

https://www.bmi.bund.de/DE/themen/bauen-wohnen/stadt-wohnen/wertermittlung/wertermittlung-artikel.html

https://de.wikipedia.org/wiki/Wertermittlung

https://de.wikipedia.org/wiki/Sachwertverfahren

Επισημάνσεις

Νομική σημείωση: Το παρόν άρθρο δεν αποτελεί φορολογική ή νομική συμβουλή σε μεμονωμένες περιπτώσεις. Παρακαλείσθε να διευκρινίσετε τα πραγματικά περιστατικά της συγκεκριμένης ατομικής σας περίπτωσης από δικηγόρο ή/και φορολογικό σύμβουλο.

Φωτογραφία: © Julietart/Depositphotos.com