Vender una propiedad a ciudadanos no suizos: Cosas que deben saber los propietarios

El Alto Lago de Zúrich con atractivas localidades como Zollikon, Rapperswil-Jona o la pintoresca Costa Dorada se considera un lugar inmobiliario especialmente popular - no sólo entre los suizos, sino también especialmente entre los extranjeros, las ofertas locales de venta se encuentran con una animada demanda. El variado entorno natural, el atractivo potencial profesional y la favorable situación fiscal hacen que las casas y pisos en el lago de Zúrich resulten atractivos para muchos compradores extranjeros. Si desea vender su propiedad en la región, esto conlleva una serie de implicaciones, que su agente inmobiliario Von Poll Oberer Zürichsee quiere presentarle en este artículo.

La situación legal de la venta de inmuebles a extranjeros en Suiza

La base legal para vender su casa o piso a ciudadanos no suizos es la "Ley Federal de 16 de diciembre de 1983 sobre la adquisición de bienes inmuebles por personas en el extranjero". Esta ley también se conoce como "Lex Koller", en honor a Arnold Koller, que ocupaba el cargo de Presidente de la Confederación Helvética en 1997, cuando se llevó a cabo la última gran revisión de la ley.

El objetivo de la ley es reducir la compra de inmuebles suizos por parte de inversores extranjeros y, de este modo, aliviar la situación de la vivienda. Por este motivo, la compra de casas, pisos y propiedades comparables por parte de ciudadanos no suizos está sujeta a diferentes permisos, que varían en función del país de origen:
Si el comprador procede de un Estado de la UE o de la AELC y tiene un permiso de establecimiento C o un permiso de residencia B, así como residencia efectiva en Suiza, la compra de primera y segunda vivienda, viviendas de vacaciones y viviendas plurifamiliares está generalmente permitida. Lo mismo se aplica a las personas de terceros países no pertenecientes a la UE ni a la AELC que dispongan de un permiso de establecimiento C. Si, por el contrario, sólo se dispone de un permiso de residencia B, no se pueden adquirir segundas residencias ni edificios de apartamentos, y la compra de casas de vacaciones está sujeta a un examen más detallado.

Quien no disponga de uno de los dos permisos no puede tener una residencia en Suiza, independientemente de su ciudadanía - aquí rigen unos requisitos bastante más estrictos a la hora de adquirir inmuebles residenciales. Por ejemplo, las residencias principales y las casas plurifamiliares generalmente no se pueden comprar, mientras que se deben obtener permisos adicionales para las casas de vacaciones y las segundas residencias. Una situación especial es también el llamado permiso de residencia de corta duración L, que en principio permite el establecimiento de una residencia, pero que en la mayoría de los casos no pasa sin más permisos a la hora de comprar inmuebles según Lex Koller.

Para usted como propietario y vendedor de un inmueble en Suiza, todos estos requisitos son en principio secundarios, ya que su cumplimiento es en principio responsabilidad del comprador. Sin embargo, la ley tiene un impacto en el grupo objetivo potencial de su venta, ya que no todos los posibles compradores extranjeros son elegibles para comprar su casa o piso en el Alto Lago de Zúrich. Su agente inmobiliario Von Poll Immobilien le aclarará la situación legal de cada candidato antes de la visita, para que no surjan problemas al respecto cuando se concrete el interés de compra.

Idioma, cultura, moneda: debe prestar atención a estas diferencias durante la venta

Sin embargo, además de la situación legal, también deben tenerse en cuenta una serie de características especiales si desea vender su inmueble a un extranjero. Por ejemplo, los interesados de fuera del área germanoparlante pueden encontrarse con obstáculos de comprensión. Además, no siempre es posible cambiar al inglés sin problemas, por lo que puede resultar útil contratar a un intérprete profesional para las citas de visita y las negociaciones del contrato.

Las posibles diferencias interculturales también pueden afectar al proceso de comercialización. Las pautas de comportamiento y comunicación habituales en Suiza pueden ser percibidas de forma diferente a la prevista por los socios de la transacción procedentes de otros círculos culturales, e incluso pueden parecer descorteses. Especialmente en el caso de la demanda intercontinental, estos malentendidos no son infrecuentes: Esto puede ir desde un simple saludo con un apretón de manos, pasando por el contacto visual durante el diálogo, hasta el comportamiento en la negociación - nuestros agentes inmobiliarios, por lo tanto, siempre tratan con sensibilidad las sensibilidades de la parte compradora y se preparan con fundamento para la parte personal de la comercialización.

Si finalmente se trata de negociar el contenido del contrato antes de cerrar su venta, no se debe pasar por alto la moneda acordada en la que se debe pagar el precio de compra. Aquí debería insistir en una cuantificación clara en francos suizos para excluir un posible riesgo de tipo de cambio. Especialmente en el caso de inmuebles de alto precio, estas fluctuaciones del tipo de cambio pueden suponer rápidamente una diferencia considerable de cuatro dígitos. Por este motivo, nuestros agentes inmobiliarios en el Alto Lago de Zúrich aconsejan especialmente a los vendedores particulares que sólo acepten pagos en la moneda local.

Como propietario de un piso, un chalet o una casa en el Lago de Zúrich, ¿desea estar lo mejor preparado posible, incluso en caso de interés extranjero en la compra, y realizar una venta sin fricciones y con éxito? Confíe en los muchos años de experiencia y en las singulares habilidades de marketing de los agentes inmobiliarios de Von Poll en el Lago de Zúrich. Permítanos presentarle con más detalle nuestros servicios de venta en una primera consulta gratuita y sin compromiso y envíenos un correo electrónico a [email protected]. También puede llamarnos al +41 44 211 60 09, donde nuestros agentes inmobiliarios estarán encantados de concertar una cita personal con usted.