No hay emociones en la venta de una casa

A menudo es difícil no sólo desprenderse de una propiedad apreciada, sino también, por ejemplo, evaluar correctamente el precio de la propiedad o mantenerse neutral y objetivo en las negociaciones del precio. Los posibles compradores suelen interesarse únicamente por el inmueble y no por los recuerdos que el vendedor asocia a él. No es raro que lo expresen. Los vendedores de inmuebles deben estar preparados para ello si quieren negociar con éxito.

Los agentes inmobiliarios profesionales a menudo experimentan que los posibles compradores juzgan una propiedad por el gusto del vendedor y le encuentran defectos. Si no les gustan las baldosas, tienen que irse. Si el papel pintado no es de su agrado, entonces toda la casa necesita una renovación. En no pocas ocasiones, esto se declara como un defecto y, por lo tanto, se utiliza para demostrar un gasto adicional y deprimir el precio de compra de la propiedad. En estas situaciones, los propietarios suelen tener dificultades para tomárselo con calma y reaccionar adecuadamente.

Estas citas de visualización no son prometedoras para ninguna de las partes. Por ello, los expertos aconsejan bloquear las emociones que los propietarios asocian a su vivienda. Es más fácil decirlo que hacerlo. A menudo, una buena preparación es lo único que ayuda. Cuanto más tranquilamente reaccione el vendedor a los comentarios de los posibles compradores, con más seguridad y objetividad se podrán llevar a cabo las conversaciones de venta.

Los corredores profesionales tienen experiencia en la conducción de conversaciones

Un corredor profesional está muy familiarizado con la conducción de dichas conversaciones debido a sus muchos años de experiencia. Conoce los trucos de los posibles compradores y cómo reaccionar ante ellos adecuadamente. Así, puede rebatir los argumentos de los posibles compradores sin ahuyentarlos. Además, un agente inmobiliario profesional puede aprovechar cualquier carencia del posible comprador en beneficio de su cliente.

Porque si el vendedor de la inmobiliaria no es flexible en su precio de venta, a menudo es necesario hacer otras ofertas para complacer al posible comprador. En tales situaciones, los corredores profesionales saben exactamente cómo utilizar o incluso ampliar su margen de negociación. Por ejemplo, podrían ofrecer la retirada de los enseres correspondientes o admitir los enseres o el inventario que falten.

Los corredores profesionales recomiendan flexibilidad

Otras posibilidades serían la flexibilidad en la fecha de entrega del inmueble o también la fecha de pago. Gracias a su imparcialidad, los corredores profesionales garantizan el equilibrio entre las partes. También saben cómo hacer que las partes negociadoras vuelvan a una discusión objetiva incluso cuando los frentes se endurecen.

Cómo terminan las negociaciones entre el vendedor y la parte interesada y cuál será el resultado depende siempre de la objetividad con la que discutan el vendedor y la parte interesada. Los que se emocionan pueden dejarse llevar por decisiones de las que luego se arrepienten. Si, por el contrario, acude a la negociación con confianza, sabiendo que el valor de su propiedad ha sido determinado profesionalmente, porque está bien preparado para las posibles objeciones del posible comprador y está tranquilo, tiene muchas posibilidades de realizar sus expectativas de precio.

¿Quiere que una persona neutral con capacidad de negociación esté a su lado a la hora de vender su casa? Póngase en contacto con nosotros. Llevaremos a cabo su negociación de precios de forma neutral y objetiva.

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https://de.wikipedia.org/wiki/Bodenrichtwert

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