¿Por qué es esencial una valoración profesional para el éxito de la venta de una propiedad?

Cuando Karl T. quiso vender su propiedad después de casi 40 años, naturalmente ya tenía una idea aproximada de su valor. Por un lado, aún sabía exactamente cuánto había costado entonces, y por otro, siempre había seguido la evolución de los precios de los últimos años en el mercado inmobiliario. Así que ofreció su propiedad al precio que le pareció adecuado. Cuando, a pesar de la gran demanda, no se presentó ningún interesado al cabo de semanas, su perplejidad fue grande. A pesar de que la propiedad estaba en muy buen estado, simplemente nadie quería comprarla.

Como no se presentó ningún interesado ni siquiera después de casi dos meses, Karl T. se dirigió a la oficina de VON POLL IMMOBILIEN Bayreuth. Nos explicó cómo había llegado a su precio de venta y quería saber por qué su anuncio no tenía el efecto deseado. "¿Hay algún problema con mi propiedad? La demanda de inmuebles sigue siendo alta a pesar de Corona, ¿no es así?", preguntó. Pero el problema fundamental no radica en que la demanda pueda verse afectada por la pandemia. Cuando se evalúa el valor de una propiedad, hay que distinguir claramente el valor emocional del valor real

El valor emocional

Aunque en ese momento sólo habíamos conocido su propiedad a través de las fotos del anuncio, enseguida nos dimos cuenta de que el precio era demasiado alto. Al principio, Karl T. estaba muy sorprendido por nuestro rápido reconocimiento del problema. Pero las emociones y los recuerdos jugaron un papel importante en su precio. Es comprensible, ya que había pasado la mayor parte de su vida en esta propiedad. Cuando le explicamos lo que realmente importa en una valoración profesional de una propiedad y cuántos factores hay que tener en cuenta, se dio cuenta rápidamente de que una venta privada implica un camino pedregoso. Cuando se enteró de nuestro servicio para una evaluación profesional del precio de mercado, nos pidió que hiciéramos una en sus instalaciones.

El valor real

La propiedad estaba muy bien mantenida y la última renovación fue hace sólo unos años. Apenas había defectos reales y la ubicación era ideal para las familias. Mientras examinábamos los documentos en cuestión, prestamos atención preferente a los siguientes: ¿Qué tamaño tiene la vivienda y qué superficie habitable y utilizable? ¿Existen derechos residenciales que graven la propiedad? ¿Cuál es el valor del suelo en esta zona? ¿Está el inmueble situado en una carretera principal con mucho tráfico? Todos estos valores se incluyeron en nuestra valoración. Como el inmueble tenía varios anexos, era demasiado individual para valorarlo con el método del valor comparativo. Por lo tanto, determinamos el valor utilizando el método del valor de los activos. Cuando le propusimos una estrategia de comercialización adecuada, aceptó inmediatamente.

Como la propiedad llevaba casi dos meses a la venta, ya era conocida por los buscadores de propiedades. Estos casos pueden convertirse rápidamente en un problema, ya que muchos posibles compradores se vuelven escépticos cuando una propiedad se ofrece a un precio más bajo después de algún tiempo. Entonces se preguntan si el motivo de la repentina reducción del precio es un defecto del inmueble. Después de que Karl T. se convenciera de nuestra experiencia, nos encargó la venta de su casa. Nos encargamos de la comercialización y asumimos la gestión de la inspección. Dos meses después, la propiedad se vendió. Después de firmar el contrato de compra, un feliz Karl T. nos dijo:

"¡Ojalá hubiera hecho valorar mi casita profesionalmente por VON POLL IMMOBILIEN enseguida!"

Piensa vender su propiedad? El equipo de la oficina de VON POLL IMMOBILIEN Bayreuth con sus agentes inmobiliarios (IHK) y el propietario de la oficina, Mark Beyer, experto independiente certificado para la valoración inmobiliaria (PersCert®), le proporcionará una evaluación profesional del precio de mercado, así como una estrategia de marketing a medida para su propiedad.

También le invitamos a utilizar nuestra valoración inmobiliaria online:

Puede encontrar más información aquí:

https://www.bmi.bund.de/DE/themen/bauen-wohnen/stadt-wohnen/wertermittlung/wertermittlung-artikel.html

https://de.wikipedia.org/wiki/Wertermittlung

https://de.wikipedia.org/wiki/Sachwertverfahren

Avisos

Aviso legal: Este artículo no constituye un asesoramiento fiscal o legal en casos individuales. Por favor, aclare los hechos de su caso concreto con un abogado y/o asesor fiscal.

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