Los errores más comunes en la venta de inmuebles

Vender su casa parece hoy más fácil que nunca.Los conocidos portales online no sólo ofrecen una plataforma pública para todo vendedor, sino que han asumido funciones que antes estaban reservadas exclusivamente a un agente inmobiliario.Sin embargo, renunciar al apoyo de un profesional conduce muy a menudo a resultados insatisfactorios. A continuación le presentamos un breve resumen de los errores más comunes que se cometen a la hora de vender inmuebles de forma privada.

Falta de paciencia:Si quiere vender su propiedad de forma privada, tiene mucho trabajo por delante. Valoración del inmueble, obtención de todos los documentos pertinentes, creación de una exposición informativa, determinación de los grupos objetivo y aplicación de estrategias de marketing, preselección de los posibles compradores, organización y realización de visitas, comprobación de la solvencia del comprador. A menudo se subestima este esfuerzo. Para ahorrar tiempo, se omiten tareas importantes. El resultado es, muy probablemente, una venta por debajo del valor de mercado - o incluso una costosa anulación del contrato de compraventa.

Falta de conocimientos: ¿Cómo puedo valorar mi propiedad? ¿Qué documentos necesito para la venta y cómo formulo el contrato de compraventa? Vender una casa no sólo requiere tiempo, sino también conocimientos especializados. La falta de conocimientos suele tener un efecto negativo en las conversaciones de venta y le deja en una posición vulnerable.

Ajuste emocional: La primera casa que compartieron, el jardín donde los niños aprendieron a montar en bicicleta: para la mayoría de los propietarios, su propia casa no es sólo un bien inmueble. Fue el centro de sus vidas durante muchos años y está asociado a innumerables recuerdos. A la hora de desprenderse de todo eso y vender la casa, muchos vendedores particulares fracasan. Su alta emotividad suele llevar a expectativas de precio poco realistas y a una falta de objetividad en las negociaciones de venta.

Sin red: Para una comercialización óptima o para determinar el precio de compra, se necesitan buenos contactos en el sector. Ya durante la valoración de la propiedad, es indispensable conocer los contactos adecuados. De lo contrario, los propietarios corren el riesgo de ser víctimas de un oferente dudoso, también y sobre todo en tiempos de portales de tasación online. Al igual que la falta de conocimientos especializados, la falta de una red que cuente con la experiencia necesaria es también la perdición de muchos vendedores particulares. Esto les hace susceptibles de ser manipulados y a menudo les lleva a vender su casa por debajo de su valor.

Si quiere estar seguro a la hora de vender su casa, asesórese con un corredor profesional. Los corredores profesionales son expertos que están encantados de ponerse a su servicio. El agente inmobiliario tiene una visión objetiva de una propiedad y puede evaluarla con conocimientos, años de experiencia y de forma metódica. Se toma el tiempo para usted y le permite un manejo libre de estrés de todo el proceso de venta.

¿Quieres ir a lo seguro al vender bienes raíces y no vender por debajo del valor? Póngase en contacto con nosotros. Estaremos encantados de asesorarle.

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https://de.wikipedia.org/Grundstücksbewertung

https://de.wikipedia.org/wiki/Wertermittlung

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