Immobilie verkaufen – wir sind für Sie da

Ein erstes Fazit zur Planungsphase: Bei einem Immobilienverkauf geht es um beträchtliche Sachwerte. Eine solide und gewissenhafte Planung ist das A & O und, wenig überraschend, mit viel Zeit und Aufwand verbunden. VON POLL IMMOBILIEN nimmt Ihnen daher gerne in vielerlei Hinsicht die Arbeit ab – mehr hierzu weiter unten.

Wenn die Planungsphase abgeschlossen ist, folgen die Vermarktungs- und Verkaufsphasen. Hier wird der Grundstein dafür gelegt, Ihre Immobilie ganz in Ihrem Sinne zu verkaufen. Sprich: zu dem von Ihnen gewünschten Preis und Zeitpunkt.

Wir haben Ihnen, basierend auf der langjährigen Expertise unseres Maklerhauses, eine praktische Checkliste zusammengestellt, die Ihnen Schritt für Schritt näherbringt, wie wir mit unseren Kunden zahlreiche Immobilien erfolgreich verkaufen konnten.

 

Mit VON POLL IMMOBILIEN in der Vermarktungsphase – so macht es der Profi:

• Breite Streuung der Kanäle. Privatverkäufer neigen dazu, ihre Immobilie nur über einen Kanal anzubieten, zum Beispiel über genau eine Zeitungsanzeige oder ein einziges Online-Immobilien-Portal. Nach dem Motto: „Das spart Geld und ich finde schon einen Käufer.“ Dabei wird vergessen: Man nimmt sich die Chance, mehr Interessenten zu generieren – womit das Potential sinkt, genau den zahlungskräftigen Käufer zu finden, der den anvisierten Preis auch zahlt.
  Wir wissen: Vier bis fünf Anzeigen auf mehreren Immobilien-Portalen dürfen es durchaus sein. Und selbst im digitalen Zeitalter kann eine Annoncenschaltung in mehreren lokalen Tageszeitungen denkbar sein, um das Zielpublikum zu vergrößern. Gleichermaßen ist das „Verkaufsgalgen-Schild“ vor Ihrem Haus eine Maßnahme, die Ihnen mit wenig Aufwand ebenfalls mehr Aufmerksamkeit bescheren kann. Auf all das dürfen sich unsere Kunden von Anfang an verlassen.

• Einen fairen Verkaufspreis für beide Seiten. Den optimalen Verkaufspreis für Ihre Immobilie gilt es sachlich zu verhandeln, fußend auf einer soliden Marktpreiseinschätzung. Wie oben beschrieben, empfiehlt sich hierzu nicht nur die Nutzung unserer digitalen Marktwertindikation, sondern die professionelle Unterstützung durch unsere erfahrenen Wertermittler. Sie vermeiden damit gleich zwei Dinge. Erstens: Sie setzen den Preis nicht zu hoch an und verprellen dadurch mögliche Interessenten nicht mit zu hohen Preisen. Zweitens: Sie setzen den Preis nicht zu niedrig an und bewegen sich im Bereich der tatsächlichen Marktpreise.
• Ein aussagekräftiges Exposé. Nachdem sich unsere Eigentümer-Kunden in der Planungsphase bereits erste Gedanken über die wichtigsten Verkaufsargumente gemacht haben, wird es nun konkret. Gemeinsam stellen wir zusammen, was ihre Immobilie von anderen unterscheidet, was sie besonders macht und wo sie am besten punkten kann – und stellen diese Vorzüge im Exposé deutlich heraus.
  Bei aller Zurschaustellung gilt für ein professionelles Exposé aber gleicherweise: Man beschreibt möglichst sachlich und gibt Daten grundsätzlich korrekt an. Damit sorgt man auch dafür, dass sich eher solche Interessenten melden, die wirklich an dem Objekt interessiert sind. Erfahrungsgemäß neigen Eigentümer dazu, die Vorzüge ihrer Immobilie zu überhöhen oder Punkte zu sehr zu beschönigen – daraus kann nicht nur ineffizienter „Besichtigungstourismus“ entstehen, sondern es steigt auch die Chance, dass Interessenten enttäuscht werden.

 

Ein Vorgehen, mit dem unsere Berater schon viele erfolgreiche Exposé-Texte erstellt haben: Wir spielen gemeinsam mit unseren Verkaufsinteressenten den Gedanken durch, dass sie selbst an Ihrer Immobilie interessiert wären. Zusammen bewerten und filtern wir, welche der denkbaren Informationen in diesem Fall tatsächlich wichtig sind. So finden wir am Ende die richtigen Worte und Inhalte.

 

Schnell-Überblick – sinnvolle Infos für ein Immobilienexposé:

• Anschrift
• Zimmeranzahl
• Wohnfläche (in m²) (Räume mit Dachschrägen müssen bspw. anders berechnet werden)
• Nutzfläche (in m²) (vor allem bei Häusern, bei Wohnungen bspw. Kellerraum)
• Grundstücksgröße (in m²)
• Baujahr
• Kaufpreis
• Bauweise
• Keller vorhanden (ja oder nein)
• Einbauküche vorhanden (ja oder nein)
• Balkon oder Wintergarten vorhanden (ja oder nein)
• Kamin vorhanden (ja oder nein)
• Bad-Ausstattung
• Heizungsart
• Infos zur Lage (z. B. zentral oder naturnah)
• Infos zur Umgebung (Einkaufsmöglichkeiten, Anbindung ÖPNV und Autobahnen, Schulen, Kindergärten, Ärzte, Naherholungsgebiete)
• Energieausweis

 

• Professionelle und vorteilhafte Fotos. Der erste Eindruck über Ihre Immobilie wird anhand von Bildern erweckt. Umso wichtiger ist es, hier einen seriösen Eindruck zu hinterlassen. Unsere Shops unterstützen unsere Kunden bei dem Thema mit hohem Engagement und binden mitunter sogar einen Profi-Fotografen ein (oft sogar mit einschlägiger Erfahrung im Immobilien-Bereich), der das Haus oder die Wohnung im wahrsten Sinne des Wortes „ins beste Licht“ rückt.
  Der Vorteil für unsere Kunden liegt auf der Hand: Weder müssen sie selbst fotografieren oder einen Fotografen auf eigene Kosten engagieren, noch sind sie auf sich allein gestellt, wenn es um die Überlegung geht, was besonders wichtig ist und welche Vorzüge im Außen- und Innenbereich zu betonen sind. So stellen unsere Experten sicher, dass unsere Kunden ihre Immobilie visuell nicht unter Wert verkaufen und dafür schlussendlich mehr Interesse wecken.
  
  
• Die passende Zielgruppe. Auch die geeigneten Käufergruppen sind ein Thema, über das wir mit unseren Interessenten häufig sprechen. Es geht schließlich darum, einen Käufer zu finden, der zu Ihrer Immobilie passt, die nötige Liquidität aufweist und ein einmaliges Angebot wie Ihres zu schätzen weiß. Darauf zielen wir die Vermarktung entsprechend ab und integrieren entsprechende Textbotschaften in das Exposé oder in die Anzeigen. Dadurch werden mit höherer Wahrscheinlichkeit passende Interessenten angesprochen.

- Sinnvolle Vergabe von Besichtigungsterminen. Nicht jedem Interessenten muss man auch eine Tour anbieten. Zunächst gilt es herauszufinden, wer wirklich an Ihrem Objekt Interesse hat – statt sich etwa bloß einen allgemeinen Überblick über den Immobilienmarkt verschaffen zu wollen und ob sich die Interessenten Ihre Immobilie überhaupt leisten können.

Unsere Makler bringen natürlich die nötige Menschenkenntnis und Berufserfahrung dafür mit, bei Interessenten von vornherein sehr zuverlässig „die Spreu vom Weizen“ für Sie zu trennen. Weitere Schritte wie eine Besichtigung oder die Aushändigung eines Exposés solltet erst danach erfolgen, je nachdem, wie das Gespräch (ggf. auch eine Reihe von Gesprächen) verlaufen ist.

- Durchdachter Ablauf von Besichtigungsterminen. Ein Immobilienverkauf erfordert auf beiden Seiten ein Höchstmaß an Vertrauen. Für Verkäufer ist der ideale Moment, eine Grundlage für dieses Vertrauen zu schaffen, ein gut geplanter Besichtigungstermin. Aus diesem Grund begnügen sich unsere Immobilienberater gar nicht erst mit wohlmeinenden Ratschlägen, sondern übernehmen Besichtigungen gleich komplett, von der sorgfältigen Vorbereitung bis zur professionellen Durchführung. Dabei finden wichtige Aspekte Beachtung wie: Welche Räume sind zuerst zu zeigen, worauf macht man gesondert aufmerksam, welche Fragen können eventuell gestellt werden. Schließlich gilt: Je mehr Szenarien gedanklich vorbereitet wurden, desto mehr fühlt sich der Interessent in guten „Verkäuferhänden“.

- Einhaltung eines marktüblichen Immobilienpreises. Aus unzähligen Gesprächen mit unseren Kunden wissen wir, dass die Verkaufsverhandlungen ein besonders sensibles Thema sind. Es geht um einen hohen ideellen und wirtschaftlichen Wert, daher ist man als Verkäufer darauf bedacht, bei der Verhandlung alles richtig machen zu wollen – und will den Preis keinesfalls zu hoch, aber erst recht nicht zu niedrig ansetzen.

Hier hat sich in der Praxis als hilfreich erwiesen, wenn sich Eigentümer von vornherein verdeutlichen, wo beim Verkaufspreis ihre persönliche Preisvorstellung liegen. An diesem Immobilienpreis sollte man festhalten, auch wenn der Wunsch nach einem Verkauf – gerade nach einer längeren Vermarktungsphase – unter Umständen sehr groß ist. Als Makler stehen wir Ihnen bei den Verhandlungen über den Kaufvertrag natürlich jederzeit gerne zur Seite.

- Alles Nötige steht im Kaufvertrag. Eine mitverkaufte Küche, Hinweise von Ihnen auf vorhandene Mängel, sonstige mündliche Absprachen, auf die sich die beteiligten Seiten im Laufe der Verhandlungen geeinigt haben – all das sollte im Kaufvertrag schriftlich fixiert sein. Diesbezüglich einen Rechtsexperten oder Notar Ihres Vertrauens hinzuzuziehen, ist aus unserer Sicht natürlich dringend zu empfehlen – VON POLL IMMOBILIEN pflegt aus gutem Grund enge Beziehungen zu Leuten aus dem juristischen Fach und führt Sie bei Bedarf gerne mit entsprechenden Ansprechpartnern zusammen.

- Bonitätsprüfung des Käufers nicht versäumen. Viele Interessenten halten schon zu Besichtigungsterminen eine vorläufige Finanzierungszusage der Bank in Händen, um Ihnen zu signalisieren: „Ja, ich kann mir diese Immobilie leisten“. Aus einschlägiger Erfahrung wissen wir: Dies ersetzt ggf. keine Bonitätsprüfung des potenziellen Käufers, die unbedingt zusätzlich eingeholt werden sollte.

- Seriosität des Interessenten prüfen. Makler bei VON POLL IMMOBILIEN werden von Anfang an in Geldwäscheprävention geschult und mit dem Wissen über typische verdächtige Szenarien ausgestattet. Zusätzlich beheimatet unser Maklerhaus eigene Abteilungen für die Bereiche Rechtssicherheit und Regelkonformität. Das hat einen guten Grund: Manchmal sind es nur kleine Ungereimtheiten oder irritierende Aussagen, die dem geschulten Instinkt sagen: „Hier ist womöglich etwas faul.“ Leider kommt dies in Einzelfällen tatsächlich vor, weswegen Wachsamkeit immer am Platz ist. Beispiele für sinnvolle Handlungsweisen, die auch für Sie zur Option stehen: neugierig bleiben, Interessenten in einschlägigen Internet-Suchmaschinen recherchieren, Lebensläufe im Rahmen der Möglichkeiten in sozialen Medien und Business-Netzwerken prüfen.

- Gut geplanter Eigentumsübergang. Notartermin, Umzugstermin, noch durchzuführende Renovierungsarbeiten, Übergabedatum: Die Planung für diese wichtigen Meilensteine gehen wir – sobald es mit einem Interessenten konkret wird – grundsätzlich möglichst früh mit unseren Kunden an. Es gilt immerhin, hier nichts „schleifen zu lassen“.

Sie sehen: Eine zielorientierte Vermarktung und ein gut organisierter Verkauf können in vielerlei Hinsicht sehr viel Arbeit bedeuten. Viele entscheiden sich deshalb ganz bewusst für die Zusammenarbeit mit einem professionellen Immobilienmakler, der in vielerlei Hinsicht tatkräftige Unterstützung bietet. Was im Einzelnen für – und auch gegen – die Beauftragung eines Maklers spricht, haben wir im folgenden Abschnitt für Sie aufgelistet.

- Immobilien nicht privat, sondern mit Makler verkaufen: hilfreiche Angaben zur Orientierung. Es dürfte Sie nicht überraschen, dass wir der Meinung sind, dass die Vorteile eines Verkaufs über einen Immobilienmakler deutlich überwiegen. Von der Planung über die Vermarktung bis hin zum konkreten Verkauf: In allen Phasen eines Immobilienverkaufs können unsere VON POLL IMMOBILIEN Makler Mehrwerte bieten, die unsere zahlreichen Kunden stets zu schätzen wissen, wenn wir ihre Immobilie vermitteln.

Fest steht: Sie wollen für den bestmöglichen Preis verkaufen. In den ersten Abschnitten dieses Artikels haben Sie jedoch gesehen, dass das eine Menge Aufwand bedeutet. Ein Zeit-Investment, das bei Privatverkäufen parallel zu Arbeit und Familie geleistet werden muss.

Als versierte Ansprechpartner zu nahezu allen Immobilienthemen unterstützen unsere Makler Sie auf vielfältige Weise.